品牌
加盟
视频
画册
订货会
企业
招商
商机
新品
代理商
资讯
女装资讯
男装资讯
童装资讯
内衣资讯
品牌资讯
专题
服装行业
国内资讯
国际资讯
数据统计
展会资讯
时尚动态
流行趋势
人物专访
经营管理
开店指导
服装图片
童装
女装
饰品
休闲
箱包
内衣
男装
家纺
运动
婴童
首页 > 服装资讯中心 > 正文

对话娅茜事业部副总经理吕长锁:提升消费体验是发展核心

——娅茜2015秋冬保暖内衣订货会现场实录

2015年04月30日 16:45  来源:华衣网  

  2015年4与27日-29日,娅茜2015秋冬保暖内衣订货会在杭州萧山宾馆圆满召开。订货会现场,华衣网&中国内衣时尚网记者采访到娅茜事业部副总经理吕长锁,通过与他的简短对话,我们对娅茜内衣之后的品牌发展道路有了更深入的了解,也看到了娅茜品牌对产品以及消费者购物体验的重视。在吕总看来,提升消费体验,包括产品品质与购物体验,是娅茜最重要的发展核心。

娅茜事业部副总经理吕长锁

  问:娅茜是怎么定位的?

  答:我们娅茜定位是“三中一高”(中等收入、中等价位、中青年女性、高品质),所以现在市场主要以二三线城市为主。

  问:你们的核心竞争力是什么?

  答:首先,我们有强大的设计实力,每年定期参加全球最具规模的法国巴黎、美国等国际内衣展,同时组织娅茜设计团队赴欧洲考察,及时汲取国际顶尖的设计理念和时尚元素,不断注入到娅茜的研发当中。

  其次,是生产实力,集团公司有浙江金华、江苏淮安两个大生产基地,他们生产的产品主要出口西欧国家,西欧国家的人对产品质量要求、产品交期要求比较高,公司在生产能力、质量上有这样一个高标准,所以我们的产品质量非常过硬,这是我们的核心竞争优势。

  第三,公司在策略上,一直保持着一个比较正确的、与时俱进的方向,这使我们走路的时候能够朝着一个目标不遗余力的前进。

  问:品牌核心发展区域有哪些?

  答:我们品牌目前有几个比较重要的核心发展区域,在这些区域,公司在网店布局和消费者影响力上,都有一个比较好的情况,我们目前的核心区域主要集中在江苏浙江、山东、河南、湖北这四个集中点,而连接四个点画一个圆圈,并以此向外辐射,不停扩大,我们就能遍布全国。

  问:请为我们解读下娅茜私衣坊的理念。

  答:娅茜私衣坊是一种平台,也是公司创始人的梦想,我们立足于打造女性私密服饰一站式的购物平台,其优势主要体现在,能够采用一站式、多品类的产品、良好的购物体验,不断满足女性私密服饰一站式的购物需求。

  问:娅茜在内衣领域,好像是第一个请明星代言的,你怎么看明星代言对品牌的影响?

  答:一个良好的品牌和一个良好的形象代言人,这是彼此互动、互相合作双赢的结果。2007年我们请的是温碧霞做代言,第二任是吴佩慈,现在是龙女郎姚星彤,这三位明星在业界的口碑都不错,对公司品牌形象的提升有着很大的作用。我们借助了形象代言人的名气,她们在某种程度上,诠释了品牌的定位。现在的代言人姚星彤,她优雅、知性的气质和娅茜的产品设计观念和内涵非常吻合。

  问:您最钦佩的人是谁?

  答:我觉得最钦佩的是我们公司的创始人黄栩潇董事长,他从无到有,一手打造了娅茜品牌、娅茜集团公司,他是我们所有娅茜人的偶像,也是我们未来要追随的对象。

  问:您如何看待当下的O2O模式?

  答:说到O2O,我觉得要立足当下,放眼未来。首先,要先做好自己的自营店,我个人认为,就内衣产品而言,只有在线下实体店的消费,才能产生真实的购物感受。逛街不仅仅只是为了买东西,而是要享受逛街的感觉。我们的产品,文胸是比较重要的品类,对于女性而言,要找到适合自己的、产品过硬的文胸产品,能够通过试穿、现场体验来购买文胸产品,是相对理想的途径。当然,我个人对O2O也是比较支持的,除了体验购物外,O2O的便利性、对消费者的增值服务都是一大卖点。放眼未来,我们或许也会考虑O2O的方向。

  问:在微信宣传方面,娅茜是如何做的?

  答:我们的微信公众平台经过整合,增加了很多新的模块,目前还在试运营阶段。未来,微信公众平台将不只是产品宣传和公司宣传的平台,还将是消费者与公司互动的平台,消费者购买产品后,她的积分、消费情况会在微信公众平台上记录,你的积分变化与兑换,都将由微信公众平台推送给您。并且,公司通过微信公众平台的数据整合,通过大数据观念,对我们的消费者进行分析,从而使得我们对产品定位更精准,能更好的服务我们的消费者。

  问:我们是否会举办其他品类的订货会?

  答:其他品类的订货会也有,今天比较特别主要是保暖衣订货会,这也体现了我们公司战略发展的方向。过去侠义的内衣店主要以文胸品类为主要支撑,今天,我们希望娅茜能够在文胸品类上做大做强的同时,增强别的品类的销售能力和供应能力,时尚保暖、时尚家居将成为公司下一个产品组合的重点。

  问:成为娅茜加盟商的要求有哪些?

  答:成为娅茜加盟商,至少要有三点要求。

  1.有理念:把加盟娅茜内衣当作事业来经营,而不是玩票。

  2.有实力:开一个店需要一定的投资,在具备一定的经济实力的基础上,再来投资会更好

  3.有能力:我们发现,目前公司做的好的加盟客户、合作伙伴,开的店铺都很多,多的15家以上,少的三五家,店铺多,资源整合能力就更强大,畅销产品、滞销产品彼此间的调拨就更灵活,为盈利提供了很好的支撑。

  问:娅茜的发展核心在哪里?

  答:最重要的发展重点是以消费者体验提升为核心观念,包括购物体验、消费体验以及产品给予的直接利益上的提升,这是企业的生存之根本。

  次重要的核心是,我们要把每一个终端无论是加盟还是直营的店铺都做好,做精、做细、做墙。

相关标签娅茜
复制链接 打印 关闭 | 点击数:10000 | 来源:华衣网 | 本网整理编辑:晖晖