品牌
加盟
视频
画册
订货会
企业
招商
商机
新品
代理商
资讯
女装资讯
男装资讯
童装资讯
内衣资讯
品牌资讯
专题
服装行业
国内资讯
国际资讯
数据统计
展会资讯
时尚动态
流行趋势
人物专访
经营管理
开店指导
服装图片
童装
女装
饰品
休闲
箱包
内衣
男装
家纺
运动
婴童
首页 > 服装资讯中心 > 正文

揭秘水星家纺双11连续7年销售额翻倍增长的内幕

2015年11月16日 17:15  来源:自媒体人鬼脚七  

  天猫双十一912亿的大蛋糕新鲜出炉,价格战依然是铁打的基础,相对于很多还沉浸在“不只是五折”的商家来说,而聪明的人已经提前花费数月时间在打造品牌上下功夫了。“谁让消费者爽,就能赢得消费者的心”,话糙理不糙,这个“爽”就是电商们要格外关注的消费体验。

  比如当天交易额突破1.58亿的水星家纺,在家纺行业整体低迷的形势下实现了品牌销量超过30%的品牌增长。作为今年为数不多的创新型营销案例,将“她经济”进一步升级——把“营销”作为一次完整的“恋爱经历”,线上线下都让女性消费者“爽”到,到时候自然不用担心销售数字。

  先用数据读水星,双十一,这场剁手大战有“理”。

  双十一当天,水星家纺天猫旗舰店交易额超1.58亿人民币,家纺行业唯一实现品牌销售增长超过30%。

  双十一凌晨1点10分,首位拿到水星快递的亲,在凌晨1点付完尾款后,10分钟货到家门。水星家纺联合顺丰“奇袭”,提前调拨商品到家门口,令买家分分钟收货。

  井喷式销售额的背后,离不开水星与阿里巴巴、顺丰等渠道、物流的战略合作关系,也离不开品牌营销思维,水星家纺不仅让消费者“恋一张床,爱一个家”,还把这场“恋爱”谈得有些“狂热”。

  明星代言人持续造势,天猫双11狂欢夜抢镜

  11月10日的天猫双11狂欢夜,把半个娱乐圈都搬进了水立方。而在这个市场占有率高达28%的豪华秀上,据说亚当•兰伯特出场4分钟,水星家纺店铺流量就激增20万UV。不愧于摇滚之王的称号,惊人唱功迅速让整台晚会达到沸点,粉丝更是高呼一首不过瘾。

  作为晚会唯一的欧美大咖,当哥的国际范儿与天猫全球定位不谋而合,而水星家纺联合天猫豪气拿出1元秒杀10万套件的晚会福利,成为狂欢夜的超级赢家!

  个性影后刘嘉玲、韩国当红偶像金宇彬、美国偶像歌手亚当•兰伯特,三位明星大咖双十一期间助力水星家纺,引爆全民聚焦狂欢星宴!

  升级版”她经济”,给你一个月的温暖体验

  而在双十一狂欢夜前,水星家纺已经与消费者们谈了一场为期一个月的恋爱。由“一床被子让我们感到最舒适的温度是36°7”的灵感出发,让每一件水星家纺化身36°7男友,以“为爱不妥协”、“百变男票”到“恋爱ing”三个标签话题完成一次恋爱经历,并携手强IP电影《剩者为王》上演“温床时代追爱三部曲”。

  这迅速诱发女性群体的关注与传播,仅情感专家陆琪一个公众账号,就带来10w+的阅读量和大量共鸣点评。注重女性选择意识的升级版”她经济“也引起意见领袖们高度关注,进一步激活社群关系链。根据中国年度消费数据,全国75%的家庭总消费由女性决策, 而阿里在线电商销售额的70%由女性贡献,这一比例在家纺领域只高不低。女性已经成为了互联网及移动互联网消费主力,并握有家庭消费的决策权。强有力的大数据支撑让水星家纺选择站在价格之上,与“她”们谈一场“千锤百炼“的恋爱,直到找到最适合自己的唯一。

  恋爱创意:韩国当红偶像金宇彬电话邀约

  通过电商来购买家纺用品的消费层侧写为20~30岁的年轻女性,因此水星家纺早早地签下了符合她们男友幻想的韩国当红偶像金宇彬。在双十一期间,他成为了Mr.36°7的形象代表,以温柔居家的暖男形象实现感性接触,完成品牌价值的传递。

  在模仿金宇彬来电H5创意中,水星家纺邀请用户选择自己的36°7男友,并引流至天猫旗舰店,通过金宇彬的不同形象与产品做创意结合,将虚拟人物概念还原成物质形态,完成概念发散—创意解码—自我重译的过程,短短6小时H5曝光量就超过20万。同时在这个连接营销创意与销售渠道的“漏斗“中,用户也不自觉地完成了一次”爱情选择“——从社交圈转移到产品页面,为心仪男票(其实是产品)投票,顺便将店铺和产品放进收藏夹,为最终销售大幅增长埋下伏笔。

  线下“有约“:和小鲜肉裹被看《剩者为王》

  水星家纺是人气爱情大片《剩者为王》的赞助商之一,双十一期间不仅在天猫旗舰店送出1000张《剩者为王》电影票,更连接线上、线下两个传播渠道,通过“摇男票,一起裹被看电影”病毒式H5筛选出12位幸运女性参与《剩者为王》首映互动。她们可以选择一位超高颜值的鲜肉男模全程裹被陪伴,玫瑰花、电影、天猫魔盒、温暖怀抱一应俱全,完成客群与Mr.36°7的实际接触,结合电影热潮引起社交圈二次传播和口碑轰炸,短短十几天就获得1000万+的浏览量,将家纺与电影的合作资源整合到极致。浏览量的增长带动了品牌销售增长势能,预售同期产品收藏,加入购物车量大幅增长。

  此间也凸显着升级版”她经济“的精髓——挑到你认为最合适的那个人。这既是女性普遍的爱情选择观,又恰恰符合女性们消费前的思维习惯。

  升级版“她经济“:引发电商意见领袖集火关注

  把“恋爱“与”消费行为“合为一体,让恋爱选择论主导点击,扩大水星家纺店铺流量,水星家纺的双十一策略迅速引起了电商意见领袖的集火关注。龚文祥、王冠雄等电商圈知名自媒体纷纷表示对水星家纺的兴趣,搜狐网、新浪网、腾讯等媒体均跟踪转发,塑造了良好的媒体环境,进一步扩大市场兴趣。

  有人说,水星家纺造就了今年双十一“最疯狂的被子“。双十一的本质是在营造稀缺性,这条疯狂的被子能成为今年为数不多的创新型营销案例,就是盖在了符合品牌调性的爱情创意上,和消费者谈了一场为期一个月的恋爱,并在11.11收获甜蜜结果。

  在商品同质化严重和国内竞争激烈的行业里,单纯的打折卖货时代已经过去,把品牌做好、消费者体验做好,才能在强手如林的行业里异军突起。电商们,是时候为自己裹上被子了!

复制链接 打印 关闭 | 点击数:22791 | 来源:自媒体人鬼脚七 | 本网整理编辑:晖晖