品牌
加盟
视频
画册
订货会
企业
招商
商机
新品
代理商
资讯
女装资讯
男装资讯
童装资讯
内衣资讯
品牌资讯
专题
服装行业
国内资讯
国际资讯
数据统计
展会资讯
时尚动态
流行趋势
人物专访
经营管理
开店指导
服装图片
童装
女装
饰品
休闲
箱包
内衣
男装
家纺
运动
婴童
首页 > 服装资讯中心 > 正文

熳洁儿内衣营销副总彭龙志:预见方可遇见

2015年10月30日 13:30  来源:华衣网  
核心提要:熳洁儿内衣营销副总彭龙志,从营销的8个围度层面来阐述熳洁儿内衣在2015,甚至未来的布局 !

  经历了18年的终端沉淀,在人才、商品、企划、体系建设有足够力量快速驾驭市场的同时,熳洁儿内衣终于要在2015年厚积薄发了!今年,熳洁儿内衣定位的主题是“奔跑”。因为这是一个先动者胜、强者恒强的时代,没有任何的市场大伞遮护,熳洁儿必须“奔跑”,要快起来!因为天下武功,为快不破!“快”才是未来熳洁儿发展的主轴!

  那么未来三年的内,熳洁儿要做什么?要证明什么?作为公司的领跑者之一,我必须担起责任,时刻思考。

  这是一个庞大理性的系统,我会从营销的8个围度层面来阐述熳洁儿在2015,甚至未来的布局 !

  1) 以效益为核心,规划渠道结构:

  2015年开始, 计划用二年半到三年的时间,把直营和加盟的比例调整到4:6,乃至3:7的最佳效益结构。

  通过对直营店的整改提升,直营店必须达到利润和品牌形象的双丰收,实现95%以上的直营店营利状况良好。

  通过调整加盟政策、拓展目标、完善服务机制、开展区域招商等措施,使加盟店数量在2015年达到400家,以后每年以超过60%的增长率增长,到2017年年底加盟店铺将突破1000家;

  由原先的绝对地铺为主,发展到商超、购物中心、小区、地铺、商场等多业态营利模式,其中商超、购物中心的比例在2017年将超过40%。

  2)以方向定发展,规范市场布局:

  熳洁儿内衣品牌从2015年开始将按照渠道结构规划和中心造势、周边取量的营销战略思想:

  直营渠道,将以本部作支点进行扇型发展模式:

  未来三年将主要在华南的广东(其中以广州、佛山、深圳为主)、华中的武汉、华东的苏州、西南的成都等省会城市和部分发达的城市进行市场布局和品牌造势;

  加盟渠道,主攻二线地级市场,带动辐射三线县级市场。

  公司将执行《幸福城计划》:(即:创造一座城、幸福三代人),打造垄断性区域代理、提升区域强势品牌效应,主攻和服务好二线地级市场的区域加盟商,从而带动和辐射三线县级市场的客户加盟。

  三线市场须抢先机,鼓励加盟商小地方开大店,开展市场的纵深渗透。2015年下半年开始,公司将推出80-200平方一站式家庭内时装生活馆店,在直营试行成功后,对所有加盟商进行开放,2015年计划将拓展8家,以后每年以不少于40%的增长率增长。

  3)以品牌为导向,规范终端类别:

  打造和维护熳洁儿零售品牌,终端必须规范,特别是产品组合和促销活动,更需要对各类终端的整改提升,按类别区分管理。在价格体系维护和库存消化方面,通过加强系统的商品企划、研发改进、新品推广、提升搭配和连带率、动销比监控、活动促销、区域和时间差调配、净化无效终端等一系列销售手段,最大化地实现当季产品当季消化。

  提升店铺有效使用面积比例,未来三年,熳洁儿主要发展45-70平方的中型店,战略性倾斜80平方以上生活馆店,中型店的比例在2017年将达到55%.

  4)集中优势资源,打造百万百店工程:

  通过对终端的提升和渠道结构的调整,在现有百万店之外,用三年时间年将再打造100家以上的百万店铺。

  5)锁定优质客户,大力发展多店加盟客户:

  公司将有步骤的加快调整商品品类体系和加盟政策,加强对重要加盟客户商品和其它资源的支持,针对有丰富零售品牌经营经验的客户开展多店经营加盟。

  2015年,多店客户的比例提升到85%,以后每年以20%递增,未年三年,多店客户将占公司总客户数的90%以上。

  6) 零售渠道变革:

  熳洁儿定位在25-35岁的年青消费群体,同时她们也是互联网消费的主力军!消费者在哪里,熳洁儿就在哪里!,熳洁儿顺应这个时代消费者需求的变化,用一种全新的互联网思维来经营未来的全渠道。

  我们计划用三年的时间,打造全新的、五同式(同产品,同价格,同体验,同服务,同支付)的020全渠道营销,同时与所有的加盟商进行分利,共享互联网时代的红利。

  7)建立领先于市场的零售培训体系;

  熳洁儿每年将不少于20次一线店长培训,全国各区域进行外训,除公司规定每省不于两次专业培训外,还将根据各区域要求定向式培训,通过三年的时间,公司将形成零售行业最优秀的培训体系,大量的输出零售领域专业人才,打造最强势的零售商学院。

  8)建立合伙人体系:

  从2015年开始,所有的熳洁儿都将会是熳洁儿的合伙人,熳洁儿公司将成立种子银行,全面打造天堂鸟计划。

  所有熳洁儿的宝贝们,今天,我们身处变革中心,外界都在关注我们。我们必须加快我们前进的步伐,超越同质零售企业的竞争,使出浑身解数,用三年的时间,将熳洁儿打造成中国家庭内装快时尚的先行者,缔造属于所有熳洁儿人的不朽传奇!

  注:本文作者系服装行业十佳职业经理人、中国服装精英联盟副会长、广东省服装行业协会职业经理人分会副秘书长

相关标签熳洁儿内衣
复制链接 打印 关闭 | 点击数:26521 | 来源:华衣网 | 本网整理编辑:晖晖