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2015CHIC秋季展华衣网专访帝楷龚水山龚总:帝楷为您打造正装全品类定制平台

2015年10月15日 16:04  来源:华衣网  
核心提要:2015年10月13日,2015CHIC秋季展第一天,华衣网记者便来到了帝楷的展厅。在展厅,我们看到了“帝楷定制·平定天下”的主题,也通过对派意特集团总经理龚水山龚总的采访,真正了解了帝楷“正装全品类定制平台”的含义。

  1、我们看到这一次的主题是“帝楷定制·平定天下”,其含义是什么?

  龚总:私人定制、奢侈消费,我们在业界是比较早把把定制品牌化的企业,平定的意思就是把定制平台化、平民化、平常化,一般的定制都是奢侈消费概念,我们的阶层都不能轻易获得这样的享受,但事实上这是对定制的了解不够全面。今天有多少成衣品牌,5-10年以后就有多少的定制品牌,我们是做这样一个平台,来扶持各个定制品牌。

  2、您觉得正装类未来都会往定制发展?

  龚总:不仅是正装类,所有消费品都会往定制方向发展。所以我们的定制化路线,第一步是服装正装类,第二步是整个服装的全品类,第三步是大部分的消费品都要覆盖。今天你在京东买,回头你在帝楷定。

  3、您是如何解读定制的未来趋势的?

  龚总:我们理解定制是三者的革命。

  第一点,是制造业的未来。整个制造业都在往定制化敏捷制造发展,这反应了互联网时代的基本特点。

  第二点,是实体商业的未来。万达系统也在寻找出路,怎样与新的信息传播方式,不是与线上来竞争,真正形成O2O一体化?我们就是提供一个成功的案例,我们现在在和万达系列合作。我们可以做到线上线下一体,和我们合作的商家,顾客在实体店下单,或者回家手机、电脑下单,都算做实体店的销售,实体渠道就同时拥有线上线下店,这是很增值的服务。

  第三点,是电子商务的未来。现在的京东和天猫是一个成衣时代、成品的交互,我们开发的定制商场吗,定制平台,管控数据服装,管控顾客的个性数据。就像彭妈妈在不同的场合穿着不同的服装一样,我们其实也需要这样的个性化量身打造的定制。传统意义上的定制很贵,就像手提电话从不是人人都有到普及,就是科技的发展。湖南有一个很特殊的世界第一的资源,就是天河超算系统,真正的定制需要管理大数据,客户的3围、身模、个性需求都需要充分个性的掌握。我们的设计师要以你为中心,主动的为你做设计。

  4、价格如何做到平民化?

  龚总:这和制造业的未来有关,传统的制造都是批量化、标准化生产,实现全数据化后,能够真正武装到牙齿,每一个机位都是一个数据终端,我们在几乎同样的时间,化批量生产为个性生产,每一件衣服都能不一样,你在前面点击不同选择,马上反应到生产线上,从下单到生产线出货,23分钟就可以实现。七道工序,同步反映,实现这样一种高效生产,真正的定制平台,必须从前端到整个生产线,整个信息平台是透彻想通的。而且一定要改造工厂,传统工厂都是标准化生产,需要两三百个人一条线,现在只需要6-10个人小的生产线就可以快速反应,就像海豹突击队一样。

  5、工厂改造是否会比较耗时?这有着怎样深刻的意义?

  龚总:广东省服装行业集团也邀请我们帮他们的两三百个工厂进行改造,这样的改造不会很耗时。很深刻的一个思考是,未来的工匠精神会复活。在我个人的理解里,前二三十年,中国的很多工厂,如深圳富士康的血汗工厂,都没有尊重劳动者的尊严,这是掠夺式的经济,我们这一代的人,都比较注重自己的尊严,要让中国制造变得像德国制造、意大利皮质制造一样,重点还是在人。量身定制除了是一种商业模式、技术手段之外,更本质的是一种人文关怀。传统工人生产哪一件产品顾客并不知道,而我们的平台,纽扣是谁订的、扣眼是谁锁的,都会录入档案,顾客都可以查到。这样的话,不管做哪一个岗位,都是真正意义上的工匠。只有把中国技术工人的职业感找到,中国制造业才会有一个新的提升。我们就是用这种高科技的手段来复活工匠精神。

  6、在做这样的一个定制平台方面,我们公司的优势是什么?

  龚总:马云在杭州打造了一个电商帝国,我们团队也有一个很大的梦想,想在湖南长沙,利用湖南的超算系统,打造一个定制时代的电商帝国、产业生态圈。为什么要落点到派意特呢?因为在服装界,派意特一直是一个另类,他从第一天开始,93年互联网概念如火如荼,但是技术并不成熟。互联网时代工业,不再是批量生产的工业,所以几个创立者决定从定制着手,所以从第一天开始就是做定制,十多年前在职业装定制领域就已经是行业第一,国家19个部委、公、检、法、银行系统等都是在这里定制职业装。雅戈尔、杉杉是另一种商业模式,他的顾客量就没有我们多,中国行业协会寻找大数据,就是到我们这里。我从第一笔业务开始,就为顾客量身,这一千多万客户大多是公务员,是中国最有消费力的一个人群,派意特是是第一个专门做量身定制的,从职业装定制起步,有很好的基础,第二,他积累了一个很大的顾客人群,我们只要把这些数据嫁接转化就可以。十几年来,我们掌握的人体数据,人次有上千万,人别也已经有两三百万。

  7、平台如何平衡高端定制与平民化定制?

  龚总:我们有高端到顶点的品牌,也有平民化到极限的产品,这就是平台的意义,为什么我们下定决心做平台?因一般人也会有偶尔想奢侈一回的时候,也会有普通的消费。整个定制平台的命脉,就是让消费者满意,我的核心点是我们有你的详细信息、喜好。

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