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粉美儿 中国女童饰品第一品牌

2014年07月02日 10:21  来源:时尚饰品报  作者:牛刀

  广州粉嘟嘟饰品有限公司的母公司是一家年营业额数亿元的饰品出口型现代企业,其客户遍布韩国、日本、英国、法国、美国等40余个国家。公司成立于2011年,是国内第一家集设计、生产、销售为一体的女童饰品企业,目前,品牌在广州、湖南等主要城市建立了品牌自营店铺,粉美儿(Pinkme)品牌的诞生,填补了中国女童饰品市场的空白,开创了女童饰品自主研发的先河。

  凭借原创性及创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,粉美儿(Pinkme)品牌为中国的小公主们打造卓越的饰品及美丽你的童年,借助于现有强大的设计研发团队以及时尚法国、日本、韩国等强大设计师战略联盟,在国内市场销售可靠、优质、安全易用的女童产品及提供优质专业的服务。

  粉美儿(Pinkme)是广州粉嘟嘟饰品有限公司旗下优秀的女童饰品品牌,其产品服务定位于现代都市3-12岁年龄的美丽小公主,她们天真可爱,崇尚纯美;她们活泼灵动,渴望长大。依托粉嘟嘟饰品公司二十余年丰富的饰品设计经验,切合现代女孩不同年龄阶段的需求,展示孩子最本真的一面。

  陈晖斥巨资创中国女童饰品第一品牌

  广州粉嘟嘟饰品有限公司董事长,1989年地质大学毕业后,南下深圳创业,先后参与创建3家布艺发饰品生产企业,2000年后正式成立布艺发饰品外贸公司。面对饰品行业大转型和调整,饰品品牌从批发渠道向零售渠道转型,陈董看中细分市场女童饰品市场空白,投入千万巨资,打造细分领域行业民族品牌粉美儿(Pinkme)饰品。

  粉美儿(Pinkme)饰品全国招商加盟,以每月10家加盟店快速增长。目前,已有直营店和专柜10余间,加盟店50余家,2014年底可达120家。

  著名财经作家、哈佛大学访问学者吴晓波表示,虽然经济形势不乐观,但在做调研时,仍然发现有很多企业的投资回报率和利润率达到历史最高点。原因在于他们坚守了专业化,《财富》500强中87%是专业公司。近30多年来,真正获得持续成长的中小企业,绝大部分是专业的“隐型冠军”。同时信息化革命中,企业生存逻辑商业环境让企业在多元化发展的可能性越来越小。因此,专注于某个细分行业,或者可持续发展、持续坚守在该行业中,是未来民营企业最基本的生存法则。

  成功的秘诀

  粉美儿(Pinkme)饰品的成功,得益于三个方面,一方面坚持在女童饰品这个细分领域的技术优势;第二就是,迎合行业从批发渠道向零售渠道转型的市场大势,第三就是陈董多年外贸及厂家的资源沉淀。广州一位时尚饰品营销专业人士评价说, 同时,粉美儿(Pinkme)饰品5-6万低成本加盟模式以及超强的赢利能力,也是品牌加盟成功关键的一个重要因素。

  创儿童饰品的社会背景

  记者:时尚饰品领域很多,粉美儿(Pinkme)饰品为什么会选择儿童饰品,而且还是女童饰品?

  陈董:第一就是,60-70年代的人儿童时代产品环境都是在残次产品时代,从小使用残次品对自己长大后工作标准和品质的影响不利,好品质的饰品会影响孩子一生。

  第二就是,中国儿童市场多年都是被芭比和hello kitty占领,中国人口众多,内销市场这么大,我们不能没有自己的民族品牌。中国的和世界上发达国家相比,对孩子的饰品关注度不够,国内没有一个专门为孩子们做的饰品,我们要填补这个空缺。

  第三就是2010年后,有实力的企业都开始资本运作。当时情况下,我们投入1千万来做粉美儿(Pinkme)运作,其实是一件很冒险的事情。在大家都不愿意投资做实体的时候,我们还是坚持品牌发展。可以体现我们一种情感,一种使命,中国女童应该有自己的品牌。我们开始整合国内资源,从工厂端向市场端整合品牌优势,打造中国女童饰品第一品牌。我们坚持原创的设计、坚持优质的产品、坚持以粉色像是泛滥却从未如此惊艳的呈现在市场。粉美儿,让孩子的童年充满惊喜!

  爆发式增长的经验

  记者:粉美儿(Pinkme)饰品自2013年开始招商,一年不到的时间快速增长到50家,年底达到120家。请谈谈这种暴发式增长的经验。

  陈董:我们用两年时间,在直营店营运和加盟模式管理上进行测试,在具备保证加盟商赢利的前提下,我们才开始进行品牌招商。鉴于我们对国外女童市场开发经验,结合国内市场特点,我们原创设计团队通过两年时间不断契合市场进行粉美儿(Pinkme)饰品各种主题产品文化创意的创新和整合,保证我们产品竞争优势。

  自2013年下半年到现在,我们的加盟商很多都是很漂亮的妈妈,他们都是因为女儿喜欢这个产品转化过来加盟这个品牌。我们加盟店各种形象系统持续不断升级,推动加盟店销量持续增长。另一方面就是,目前国内很多连锁加盟品牌能很快速发展,但是不能快速复制。但是粉美儿(Pinkme)通过强大的对加盟店运营赢利能力管理,很多加盟商开店两个月以后都提出要开分店。这种可喜现象,有效证明了粉美儿(Pinkme)快速复制能力,也是品牌持续发展和稳健发展必不可少的一个因素。

  记者:陈董从事时尚饰品行业已经二十多年,也见证了中国时尚饰品行业的发展。从外贸到国内市场品牌拓展都相当成功,陈董是怎么理解时尚饰品这个行业,有哪些感悟?

  陈董:中国时尚饰品企业目前存在着“敬业不专业、专业不敬业”。我们工厂跟欧美企业的敬业度还有很大差距,还有很大的提升空间。第二就是,中国的人才市场很虚伪和浮躁。自从项目开始就找CEO,很多人来面试说得挺好,就是不能办事情,到现在才找到各方面条件比较符合的梁总,前后花费差不多上百万。

  第三点就是中国的品牌包装配套承包商实力还有待提升,品牌配套机构还不是特别专业。比如品牌策划公司、品牌宣传公司、店面设计公司、道具设计公司等等,其实这里面也蕴含很多商机。

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