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华衣网深圳行专访伊戴娇总经理罗进云

2014年07月17日 17:18  来源:华衣网  
核心提要:2014年7月7-9日,“华衣网深圳行”走进深圳金赛琳集团,对伊戴娇总经理罗进云进行了专访。伊戴娇珠宝融合当今世界新时尚元素,塑造一种情感饱满,文化多元、气质优雅,力求完美的生活态度,让我们一起看下罗总是怎样为我们解读伊戴娇的。

  华衣网记者:首先冒昧问一下您是如何与珠宝结缘,为何选择开创伊戴娇珠宝品牌首做银饰产品?

  罗总:是这样的,我05年毕业于湖南师范大学法学院,毕业后招考到长沙电视台工作了2年多,08年夏天因偶然的机会下海加入这个珠宝行业。谈到为何创业,受“鹰之重生”这个短片影响,鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁,要活那么长的寿命,它在40岁时必须做出困难却重要的决定,为了再活30年,它必须完成蜕变,拔掉又长又厚的羽毛、又长又弯的喙和老化的爪子。正因为这些,对我触动很大,我认为我自己也是一只“鹰”,正值30岁的“鹰”,我要脱变自己,要完成脱变,辞掉了高薪工作向银行贷款创业,着手了“伊戴娇”珠宝品牌运作。

伊戴娇总经理罗进云(右)

  首先、多年的珠宝市场运营经验告诉我,今非昔比,现在黄金钻石珠宝市场风生水起,大家拼的是实力、拼的是品牌,投资回报率远远不如银饰。其次、因为银饰店投资不大,风险少,投资回报快,大学学生、上班族及各行各业都具备加盟的条件,10万左右就可以拥有自己的靓店,公司负责运营管理,加盟商不需要操心,一年下来赚个20万左右很容易。最后,本身银饰相对黄金钻石而言价格便宜,物美价廉,消费者随即购买能力强,适合于都市、时尚、知识女性。此消费群体普遍文化层次较高,审美情趣较浓,理解产品文化内涵,擅长借物言志。

  华衣网记者:金赛琳集团和伊戴娇珠宝品牌是什么关系?而如今伊戴娇珠宝品牌现状怎样?

  罗总:伊戴娇珠宝品牌为金赛琳集团自有品牌,集团旗下拥有9家全资子公司及合资公司,纵向覆盖工厂、研发、批发、零售、电子商务等关联产业,横向拓展要素市场,整合黄金、钻饰、玉器、银饰等产业价值链资源,行业首创“珠宝店+银饰店+电商店”为一体的新型商业模式,为大众提供多渠道创业平台,也是集珠宝首饰、电子商务等产业于一体的多元化珠宝公司。目前,伊戴娇在全国拥有200多家银饰门店,线上与天猫、唯品会、京东商城、聚美优品等网站商城全线合作;线下与万达百货、银泰百货、天虹百货、岁宝百货、合肥百大、杭州大夏、南京新百、步步高百货等高端上市百货连锁公司有全国性战略合作关系,占据优势高端渠道资源,打造新型高端色彩珠宝连锁领导品牌,与投资者合作共赢。

  华衣网记者:伊戴娇认为“色彩”是其设计的精髓,那么伊戴娇是怎样在产品中体现色彩的?

  罗总:没有文化内涵的品牌是绝对没有支撑力的,没有文化内涵的品牌也缺失凝聚力,没有文化内涵的品牌绝对没有魅力!伊戴娇品牌作为时尚珠宝品牌,更是理解文化内涵对产品的至关重要,伊戴娇品牌色彩银饰将中外色彩文化充分演绎,结合中国人文理念与饰品消费导向,将色彩艺术盛载于产品之中,借助饰品表达情感。伊戴娇品牌色彩银饰不仅仅是用于装扮的饰品,更是佩带者借以表达文化、情感、思绪、愿望的载体,是目前中国银饰市场上唯一定位色彩文化的银饰品牌!

  华衣网记者:请您为我们解读一下伊戴娇首创的“珠宝店+银饰店+电商店”为一体的新型商业模式。

  罗总:伊戴娇珠宝店主要是经营黄金、钻石首饰、玉器为主的店面;伊戴娇银饰店主要经营银首饰为主的店面;伊戴娇电商店主要是通过电子商务网站开店,如天猫店、淘宝店、唯品会、京东商城、聚美优品等电商店。

  华衣网记者:服务,对任何行业而言都是不能忽视的一个方面,请问贵公司可为客户提供哪些方面的贴心服务?

  罗总:1、购买七天内产品无条件退换货,如无同款产品,可换同等价格或高于原价格的其它款式产品,但需要补足差价。

  2、购买半年内出现焊接位断裂、配件脱落(未遗失),享受免费维修,如配件遗失,需收取配件费用。简款项链、冲压饰品等采用特殊工艺的饰品不包括在上述服务内。

  3、伊戴娇会员可以享受VIP服务,终生免费清洗,会员生日当天,会收到集团总部专一为会员生日编制的祝福信息,会员还可前往伊戴娇全国任何一家门店免费领取一份精美的礼物。

  华衣网记者:近3年内伊戴娇品牌的整体发展规划是怎样的?

  罗总:1、近3年内,通过直营专柜、直营专卖店、加盟店相结合的方式,使伊戴娇品牌营业网点在全国达到1000家左右规模,努力提升各经营网点的经营质量,确保每个经营网点在市场排名NO1,实现年度营业额10个亿。

  2、逐步加大电商的规模化发展,向全国各大城市布点伊戴娇银饰批发展厅,省级区域代理商。

  3、逐步加大品牌包装、宣传投入与品牌营销力度,力争成为中国珠宝行业驰名商标,中国珠宝第一品牌。

  华衣网记者:请您最后用简单的话对伊戴娇的未来做一下展望。

  罗总:为什么我会成功,是因为这些年有你们在支持我和喜欢我,支持伊戴娇和喜欢伊戴娇事业,但是今天我为什么要更加努力,因为我想希望你们的儿女依然喜欢伊戴娇。

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