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外贸形势下滑 佛兰饰品逆势上扬

——访广州佛兰饰品有限公司营销总监谢结东先生

2013年09月05日 17:44  来源:时尚饰品报  

  在外贸下滑的形势下,佛兰饰品依然保持平稳的发展,并与美洲1000多家连锁店建立合作。佛兰公司在“动荡不安”的市场环境下,饰品企业该如何突破重围呢?

  就此,记者采访了广州佛兰饰品有限公司的营销总监谢洁东先生。

佛兰营销总监:谢洁东

  佛兰(FILON)自1980年创立于巴黎最负盛名的RUE.DU TEMPLE大街,历经三十多年的不断发展已成为一家集研发、生产、销售于一体的跨国企业集团。更成功利用雾金与光金合并效果,成功研制出“18K特种锻压复合金”技术,并创造了独有的“FILON GF”玫瑰金电镀3#色,全新的色彩组合,重塑生活中的浪漫情怀,感触旧日时光点滴思念。

  记者:请您分析下当前中国饰品行业的外贸形势。

  谢总监:近几年来,整个外贸市场都处于下滑的趋势,不仅仅是饰品行业、皮包行业等。

  饰品行业外贸下滑的原因主要是:

  一、经济危机。如迪拜建筑高潮因危机而降温,房价贬值四成;金融海啸冲击俄罗斯建筑业,百万人将失业;还有近期,美国底特律破产等。全球经济的连锁反应,带来了巨大波动,这对外贸企业的影响是直接而深远的,同时为以后爆发危机埋下了隐患。

  二、汇率波动。近年来,欧元、美元兑人民币总体上不断贬值,中国饰品企业在国外的优势和竞争力下降。

  三、局势不安。就中东和非洲地区而言,现在内部仍然有民族矛盾、宗教纷争、经济之争以及领土和边界争端,直接加剧了外贸下滑。我们“佛兰”前几年在非洲地区每年下的单至少500万人民币,有些客户一次性就下了七、八十 万,而现在一年连20万都达不到。

  四、成本上升。随着我国《劳动法》的加强和完善,劳动者的权益越来越受到重视。人们不再像以前只要能填饱肚子,什么活都肯干!现在,工人对工资水平和福利待遇要求不断提高,导致企业的劳动力成本大大提高。同时,企业的原材料成本也在上升。

  五、工厂剧增。许多外商看到饰品行业有利可图,就“依葫芦画瓢”在自己国家开饰品工厂,还有一些外商直接把工厂开到我们中国来,这进一步压缩了饰品业的外贸市场;而中国一些企业面临着招工难、工资高等问题,直接把工厂搬到外国去,专做外国市场,从而对我国本土饰品行业的外贸形势带来反冲击。

  记者:恶劣的外贸环境,对佛兰影响如何?佛兰采取哪些有效措施来应对呢?

  谢总监:虽然外贸普遍下滑,但对佛兰影响并不大,目前我们的欧洲市场比较稳定,现在打算全面进军美洲市场。

  这和我们灵敏的市场嗅觉和高瞻远瞩的市场战略是分不开的。我们时刻关注国外市场环境,深入市场调查,对经济危机和局势动荡带来的影响提前预估,从而迅速把市场方向转移到另一个方向。佛兰在非洲年订单量从500万以上降到20万不到,但我们欧美市场订单量却得到巩固和提高,这一边输了,另一边却赢了,这就是我们现在仍平稳发展的原因。

  记者:佛兰是如何进军美洲市场呢?

  谢总监:我们主要从这几个方面着手:一、连锁化运营。美洲饰品渠道扁平化突出,饰品零售业发达,我们也适应这一潮流走连锁化路线,目前我们已经跟1000多家连锁店合作了。二、与品牌服饰合作。运用自身的品牌基础,和当地知名品牌服饰合作,借助品牌光环效应,提升自身知名度,广开销售渠道。三、展会宣传。在美洲大凡有影响的高端时尚展会,我们都会争取参展,提升佛兰的品牌知名度。四、口碑宣传。“佛兰”已经有30多年的历史,积攒了众多客户,并有良好的口碑,这些客户会积极把佛兰介绍给他们的朋友或客户。

  记者:对于饰品行业转型升级和外销转内销,您怎么看?

  谢总监:内销市场是一支“潜力股”,外销转内销是饰品行业发展的一个方向。随着改革开放的深入,中国人的思想观念在不断改变,越来越多的人群会佩戴饰品了,时尚饰品不再是年轻人的专利。虽然佛兰目前以欧美市场为主,但也将逐步试水国内市场。

  记者:您觉得中国饰品行业未来的出路在哪里呢?

  谢总监:我觉得首先是产品,现在整体市场已从卖方市场转变成为买方市场,因此要清楚了解客户需求,在产品本身的质量、设计上狠下功夫。其次是品牌。很多企业为求生存大打价格战,而不注重品牌建设,这种低端竞争在品牌时代将寸步难行。另外还要注重战略运营。纵观中国企业,很少有“百年老字号”,缺少长足的历史沉淀和品牌积累。所以,要制定长久的发展战略和品牌战略,在管理上多学习西方先进企业的经验,这样,中国企业才能在国际舞台上拥有自己的地位。

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