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Moderna:中国珠宝首饰品牌集成店模式的先行者

——访广东越尚珠宝有限公司王景红总经理

2013年06月27日 14:12  来源:时尚饰品报  作者:邓明军

  Moderna欧洲珠宝名表中心是意大利JESA JEWELRY授权Moderna品牌在中国大陆全权运营的机构,成立于2011年,在中国区域具有良好的渠道资源和整合营销能力,专注服务于银行和私人会所钻石级的VIP客户。目前已在上海、广州、长沙三地设有分公司和专卖店,并不断拓展大中华各区域市场。

  作为多品牌集成店,Moerna 旗下汇聚了VENDORAFA、FRATELLI BOVO、UNOAERRE、MISIS、ALTANUS、E.MARINELLA等多个在国际负有盛名的顶级珠宝、手表品牌。这些品牌的设计及生产均来自意大利、瑞士等奢侈品之都,是当今世界工艺最精湛、最具艺术价值的奢侈品品牌。

王景红总经理

  王景红总经理谈及为何成为欧洲珠宝名表Moderna亚太区的运营和代理商时说:

  作为女人,我也追求时尚和美丽,由于工作及家庭的原因经常到欧洲,对欧洲本土的珠宝、手表品牌有了比较深入的了解,他们都有浓厚的历史沉淀,传承了独特的品味和文化,工艺技术历经了几代人的完善和创新,每件作品都饱含情感和个性,这些特质都深深吸引了我,有种一见如故的感觉。将这些品牌集中引入中国和大家分享是Moderna 诞生的主要原因。

  集成店是多品牌的集合体

  为什么选择集成店这种商业模式?王总介绍:集成店其实就是多品牌的集合。集成店的模式在其他行业并不鲜见,像化妆品店的屈臣氏、服装业的I.T,他们将这种集成模式逐渐发展成为较成熟的商业模式,获得了巨大的成功。

  品牌集成店能分担店面租金压力,降低运营成本,增加顾客驻留时间,提高成交率。同时,品牌集成的效应又能充分利用和整合企业及品牌的资源,实现利润的最大化。

  珠宝集成店虽然在欧美比较常见,但是在中国同时经营多个欧洲顶级品牌的珠宝饰品店还不存在,Moderna是第一家,我们期待这种模式的引入能让我们受益,同时也推动中国珠宝饰品店业态的整体发展。

  中国首家珠宝品牌集成店优势:

  王景红指出:作为中国首家珠宝品牌集成店,Moderna最大特点是具备了品牌集成店的各种优势。Moderna是欧洲传统珠宝店业态的创新者,这主要体现在产品和品牌之间的互补。从品牌上讲,Moderna旗下的品牌源自意大利和瑞士,每个品牌都有独特的历史沉淀、个性设计和文化内涵,风格迥异,侧重点完全不一样。VENDORAFA强调手工质感和历史印记,FRATELLI BOVO因其微镶和SLM专利技术被誉为“意大利珠宝工艺之冠”,而作为意大利国宝级婚庆品牌UNOAERRE以三色金和编织工艺闻名世界,彩色珠宝MISIS以自然灵感和潮流设计著称,成为明星珠宝品牌,等等;从产品上讲,每个品牌的产品系列都有自身特点,每件产品都堪称艺术品,工艺精湛、附加值和收藏价值高,给人独特的奢华享受。各自特点的不同让品牌和产品在融合中形成互补,给消费者更多选择的机会。

  在中国,国际级珠宝品牌店面设计奢华,产品昂贵,给人一种距离感和压抑感,消费者的精力和注意力都集中在是否购买的心理挣扎过程,而对珠宝本身的了解和体验并不多。Moderna以品牌集成的形式,从品牌、品类和价格上都能为顾客提供多样化的选择,并提供专享定制服务,满足顾客不同的消费需求。在店面的设计上,Moderna没有一味追求极致奢华,而是简约、精致,更加贴合品牌本身的定位,让消费者对各品牌一目了然。此外,Moderna中心致力于打造成珠宝体验店,让顾客有更多的机会体验不同种类的珠宝,在体验中,选择适合自己的品牌和产品。这种体验式消费,拉近了与消费者的距离,不仅能让他们买到称心的产品,还能体验到购物的乐趣,套用一句广告词就是“买得舒心,用得放心”。这就是Moderna在中国的优势。

  适应中国人的消费特点

  王景红认为:第一,中国经济发展迅速,人们生活水平不断提高,奢侈品市场潜力巨大,高端饰品的市场还有很大的拓展空间。

  第二,中国奢侈品市场比较特殊,欧美国家奢侈品消费群年龄都偏大,而中国消费群更倾向年轻化,超前消费特点明显,年龄大点的反而对奢侈品不舍得购买,因此我们很多款产品都锁定年轻消费群。与卡地亚等国际品牌相比,我们的产品性价比更高,价格优势明显,经典款式和潮流款式的多重选择,以及品牌的个性化定位,更能满足年轻一代的需求。当然,我们的产品扩展性很强,各个年龄层都适合佩戴。

  第三,中国对奢侈品的消费态度和消费心理也在慢慢成熟,趋于理性,很多顾客不再一味追求产品的过渡奢华与昂贵,更在乎产品本身的特性,是否适合自己佩戴,对标识性很强的产品反而会产生排斥心理。很多人买过的奢侈品除了在特定的场合,很少戴出门,购买时冲动大于理性,并没考虑产品本身与个体的匹配度。

  适合自己的才是最好的,Moderna推出的体验式消费及私人专享定制,我相信会获得市场的青睐。

  实施多元化推广战略

  王景红说,Moderna旗下各大品牌历史悠久,在欧洲久负盛名,公司运营稳定,这解决了我对Moderna品牌和产品品质的后顾之忧,也为我们提供了良好的品牌铺垫。

  品牌推广上,Moderna品牌集成店的商业模式无疑具有先天优势,多种品牌的叠加能形成强大的品牌集成效应,打开品牌推广的便捷通道,快速提升品牌在国内的知名度。

  同时,针对细分市场的特点,我们实施多元化的渠道战略,入驻商超主流渠道,提升品牌的市场占有率;以全新的私享品鉴模式,通过银行、机场及高级私人会所渠道,提升品牌的渗透率;我们也在积极关注电商渠道,未来Moderna在中国将拥有自己的网上商城,线上线下资源的共享和互动,给消费者带来快捷、愉悦的消费体验。

  要做品牌推广,借助媒介是必不可少的,我们会积极与各种媒体合作;做好各项准备之后,我们会在今年9月份之后对Moderna中心的新品和品牌进行集中推广。特别是彩色明星珠宝饰品MISIS,我们会重点宣传推广,将其打造成为众品牌当中的明星品牌。

  品牌的形成要经过历史的沉淀

  王景红认为,中国饰品行业发展才不过30年,品牌的形成更是短暂。伟大的品牌都是值得我们尊敬的,它们可能历经了一个甚至几个世纪的沉淀,几代人的共同努力,才有今天的市场地位。很多大品牌都有家族历史,他们始终专注于做一件事情,并将它发扬光大。中国很多企业都急功急利,更看重眼前的利益,而品牌的形成和发展必定要经过长时间的沉淀。

  人才的缺失也是中国饰品业发展的一大障碍。我接触过很多外商和工艺设计师,他们从小就接受了艺术的培养和熏陶,对欧洲的历史文化非常熟知,对艺术的理解超乎我的想象。相比之下,中国文化历史悠久,博大精深,但现代人却很少将其融会贯通并加以运用,饰品发展难免缺乏艺术的土壤和氛围,造成人才缺失。

  中国企业要做大做强品牌,就要放眼长远,同国际接轨,因为只有你把品牌看成是世界的,世界才会把你看成是他们的。

  我很高兴看到正在迅速崛起的中国饰品品牌,希望有一天,中国品牌真正走出国门,在国际主流市场绽放光芒。那将是我的骄傲!

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