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卡莎梦露:让女孩享受公主般生活

2013年06月26日 10:19  来源:华衣网  

  6月的虎门被闷热的空气笼罩着,与街上稀少的人流相比,各大服装城里人来人往却透着凉爽。在虎门镇重点打造的虎门富民童装中心,记者了解到,尽管富民童装中心启动招商不久,就已经吸引了近百家童装企业预约进驻,卡莎梦露就是其中的一个具有经营特色的童装品牌。

  揭开“面纱”

  与一些消费者耳熟能详的品牌相比,卡莎梦露是沉寂的而“神秘”的。“卡莎梦露”是创立于1992年的香港卡莎梦露国际服饰有限公司旗下品牌,已经有21年的历史,在业内被誉为“童裙大衣专家”。这个有着“让小公主像鲜花那样健康、美丽和灿烂”的品牌理想的品牌,随着记者的了解逐步揭开“神秘”的面纱,形象渐渐丰满起来。

  香港卡莎梦露国际服饰有限公司,自1992年开始专业设计、生产儿童服饰,其中以裙子、大衣为核心的品牌产品,致力于为2岁~13岁的女童提供健康舒适、精致典雅的童装,并被评为“中国驰名品牌”、“中国贸促会向欧盟重点推荐产品”,是国家礼仪活动选用的产品。

  在卡莎梦露的展厅里,记者碰到了来自江苏的王女士,王女士经营着两家店,一家女装店、一家童装店。王女士说:“都说女儿和孩子的钱好赚,其实也不然。我经营的童装店几乎除内衣外的男女童各个品类都有,但生意一直很一般,赚不到什么钱。”于是,王女士就想了一个办法,只要是进到店里的顾客她都会送一个小礼物,然后拉住人家聊聊。就这样,王女士获取了当地消费者的需求信息,从而使她作出了改变童装经营的决定,“让女孩享受公主般的生活”、“每个女孩都有个公主梦”吸引了她,这也是她来到卡莎梦露的原因。她希望通过与卡莎梦露的合作能使自己在童装方面的投资获得回报。

  王女士的选择也从侧面说明了童装市场竞争激烈,尤其在同质化竞争越演越烈的当下,具有强烈品牌个性和独特风格定位的童装品牌才能够在童装红海中脱引而出。尤其现在的消费者对于童装的选择越来越苛刻,无论在款式、设计、面料等各方面都对童装提出了更高的要求。卡莎梦露也正是领先专注某一细分领域而获得了更大的市场商机。

  从哪里来?

  “你们以前听过卡莎梦露这个品牌吗?”在办公室,双方刚刚落座,卡莎梦露总经理唐旗就开门见山地问道。

  据唐旗介绍,“卡莎梦露”品牌创始人是其董事长卢美琼和潘永年,潘永年的母亲在上世纪80年代在香港深水埗从事童装批发,1992年潘永年从日本留学回到香港,与妻子卢美琼继承了母亲的事业,并于东莞清溪镇开设服装厂,在香港做批发、代理生意。1995年,在虎门设立工厂,在广州做童装批发,是广州中山八路最早做童装批发的商家之一。

  “其实对卡莎梦露不熟悉是很正常的。因为我们主要走的是商场专柜的销售模式,在批发市场是看不到的。目前品牌的省级代理有10多个,而且都是在做商场专柜。”唐旗说,“经过21年的成长与发展,越发明确了卡莎梦露的品牌定位,不做全面的童装系列产品,坚持自己最强势的产品,专注设计生产童裙、大衣,致力于做这一领域的单打冠军。”

  “当年有些客户看见卡莎梦露刚卸下的货物,不等开箱查看款式,就急着给钱买定整箱的童装。”唐旗说,“不谦虚地说,当时卡莎梦露的市场认可度是相当高的,10年里公司没有设仓库,因为产品都是生产一批马上就卖光一批。”

  也许由于当时的生意太火爆了,卡莎梦露并没有太多的时间与精力考虑品牌的发展。直到1998年,卡莎梦露正式注册品牌,掀开了其品牌发展的第一页。

  卡莎梦露要做什么?如何定位?如何发展?是唐旗思考最多的问题,他指着面前摊开的品牌画册对《服装时报》记者说:“卡莎梦露改变做全系列的初衷,只做我们的强项——童裙和大衣,就是希望卡莎梦露能成为童裙和大衣的领军人物,使人一见到童裙和大衣就能马上想起卡莎梦露。”

  到哪里去?

  有了清晰的定位后,卡莎梦露开始不断发力。但目前的童装市场,越来越多的投资者发现,童装市场做大做全不如做精做专,专注某一细分领域或许能够拥有更大的市场商机。所以,品牌提升依然是卡莎梦露所面临的大问题,就如何应对来自市场的竞争,卡莎梦露在内部管理、在渠道建设、研发设计以及品牌推广等方面都进行了改善与改进。

  不但如此,品质要求已经成为卡莎梦露的重中之重。正如唐旗所说:“童裙、大衣的设计、版型、裁剪要求很高,相对其他童装产品而言,专业性更强,既要好看、穿着合身,又要舒服实用,说起来似乎很简单,要做到也是不容易的。好在卡莎梦露从事制版和裁剪的都是经验丰富的师傅,经他们制作、裁剪出来的纸样设计和衣服版型都十分合身到位。”唐旗说,“除此之外,卡莎梦露对面料、工艺的要求亦十分严格。”

  的确,做童装容易,但要在竞争中脱颖而出很难,要做童装领域的领军者更是难上加难。做品牌是需要漫长的时间及大量人力、物力的,卡莎梦露已深知这一点。“我也许没有能力将童装所有领域的产品都做成知名品牌,但我有信心将童裙、大衣做成有竞争力的品牌。” 唐旗说。

  对于目前国内的童装产业,唐旗表示,随着人们生活水平越来越高,父母对于子女的生活投入越来越大,儿童的消费呈现出明显的个性化增长趋势。童装的市场发展空间将逐年增加,童装行业是一个有巨大发展潜力的行业。

  记者手记

  卡莎梦露选择进驻富民童装中心,除了看重其完善的配套及其窗口作用,目前虎门童装产业的蓬勃发展也是一个强有力的因素。

  今天的虎门,在黄河时装城和富民时装城之间,银龙路、永平街、永安路组成的这块区域内,临街铺位基本都是童装批发商铺。据了解,这些临街童装铺位近三四年间像雨后春笋一般聚集,此前这些铺位多是卖成人装和鞋子的。据虎门服装服饰行业协会统计,目前仅金辉童装城、粤华童装城、大莹东方国际服装商贸城、美莱童装商场就有童装商铺1500多家,这还不包括散落在这些专业童装市场之外的童装商家以及现在虎门镇政府正在打造的虎门最大的童装批发市场——富民童装中心的1000多个零售、批发铺位。

  对此,唐旗亦表示,金融危机之前,虎门童装小企业多,大多在卖产品,而不是卖品牌,有想创品牌的但定位、目标市场不清晰,转型之路举步维艰。如今虎门政府高度重视童装行业,短短几年童装市场已占虎门服装市场近3成份额,童装品牌的扎堆出现已成为虎门服装的一大亮点。

  童装产业在虎门已经有一定的规模,但同行之间仍需要抱团发展,共同将虎门童装产业的招牌打磨亮。

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