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美体内衣这一小行业,路在何方?

2013年05月02日 11:07  来源:华衣网  作者:朱世英
核心提要:“从塑身衣电视广告的狂轰滥炸到宣传动作的几乎销声匿迹,期中假如一直有人在摸索这种具有特殊功能的小品类产品的概念创新与引导的话,这一小行业现在的步伐也许不像现在这么呆滞不前……”

   美体内衣原本就是内衣大行业中的一个小行业,不但发展至今极其不成熟,而且甚至还有一种即将沦落为内衣店铺的辅助产品感觉,虽然谁都想当主角,不愿意成为一个群众演员,但用什么样的手段可以扭转这种尴尬的局面?这是一个值得深思的问题。

  在这里,我们不需要去追溯美体内衣在中国市场的起源,只需要寻找美体内衣在中国市场的路,究竟在何方?

  “从一个华丽贵族的爱妻沦为又爱又怜的前妻,老二与小三们,才真正如花似玉。”——首先从“身世”的角度来看目前美体内衣的艰难步伐,这个比喻不足为过。一种品类,更甚一个品牌,要顺利的发展就像一个家庭中的妻子,集中精力的宠爱,才能散发她自身的魅力。现在很多知名的内衣品牌,在几年前,其实是极其专业的美体内衣厂家,但如今,他们已经将美体内衣这一小品类,置于调整型文胸、常规文胸等产品的附属行列里。抑或几款搭配、抑或干脆不做。为什么美体内衣这一品类会被厂家所不重视?市场需求量不如其它品类?产品创新已经到达瓶颈?满足不了专卖店的拓展?还是种种,原因暂且不做细究。但美体内衣在厂家的失宠这一现实,直接导致商品在市场的覆盖率,更导致在对产品的消费者引导与宣传动作上陷入疲软状态。如果再没有某些品牌商家对这一品类的“专情”倾注,重新拾起。美体内衣在消费者脑海的记忆和生存或成为一种担忧。所以从消费者的角度来看美体内衣这一路走来的艰辛,也许更能解答美体内衣失宠的原因(同时相应的,也是由于已经失宠,所以才导致传递到消费者脑海的信息量的减少。):消费者对产品的依赖越来越淡、对产品的认知越来越浅。一切源于无法进行消费概念的导入!

  从这里,大概可以寻找到美体内衣未来的方向点,是该真正进行概念的导入了!

  “摆脱无效信息的引导,寻找小行业未来之路!”

  一直以来美体内衣在消费者眼中的概念,都是瘦身塑形的产品,这一概念已经在某种程度上可谓“根深蒂固”,其实,这个概念从根本上来说,是没有错误的。“塑形”是美体内衣产品最直接的卖点。

  但女性瘦身目的的达成可分为“速成”与“慢养”两种时间概念。众所周知,速成的瘦身一般通过化学、医疗等手段进行。而慢养的瘦身,则是通过物理或者带点面料化学成分的作用而达到。这就是美体内衣其中的奥妙,那么从广告心理学的角度来仔细研究,直接切入消费者心理角度,瘦身这一概念一直以来被赤裸裸的灌输和传递着,即便这种产品确实可以得到瘦身,但人们心理产生的效应是直接依赖,而根本不知道所谓的“慢养”之说。所以,当瘦身的概念被不加掩饰的植入消费者的脑海中的时候,产品购买后的第一天,她们的心理便会直接产生“瘦身”的概念,不容等待,更不可能会有“坚持穿着、耐心养护”的心态,那么三天五天达不到效果,一种“叛逆”的心理,就开始燃烧了。这种赤裸裸的瘦身传达确实伤害了消费者“幼小、贪婪的心灵”。她们贪婪于你“减肥或瘦身”二字。急功近利在女性减肥的心情上,非常可以理解,但她们固执的认为受骗的心理,却也太难转变。

  消费者对商品的反面心理一旦产生,品牌商之前的所作所为,便成为水漂,刺激消费也只能是昙花一现。所以,在寻找美体内衣未来的路,就得从正确的概念引导开始!美体内衣这一小行业,路在何方?路在正确概念的引导,创造有效信息才真正内衣行业的又一次大作为!

  正确的概念在信息传递中可以称之为有效信息,有效信息的传递将直接引导市场的消费行为与品牌的美誉度。本文的引子:“从塑身衣电视广告的狂轰滥炸到宣传动作的几乎销声匿迹,期中假如一直有人在摸索这种具有特殊功能的小品类产品的概念创新与引导的话,这一小行业现在的步伐也许不像现在这么呆滞不前……”是著名内衣行业导师程信铭对舒媛品牌长时间以来不断摸索表示肯定与赞赏的一句话。

  舒媛品牌就是在这一小行业中传递正确信息的其中一个美体内衣品牌。2013年,舒媛品牌正式传递出“养护美体”这一全新的信息,并将“养护美体”延伸为“舒³”(舒立方)这一创新概念进行全面引导与推广。

  “养护美体”是由舒媛品牌在养护型内衣的基础上国内首创推出的一种美体内衣行业的全新概念!“养护美体”是在结合纤维材料学 、养生学、形体美学、人体工程学以及美容医学的基础之上,根据美体内衣的设计原理而专业设计出来的一种既能达到塑身美体的效果,又能对身体进行保养的美体内衣,更适合人体肌肤、血液循环、脂肪管理的美体内衣。它恰好摆脱以上所说的瘦身信息的赤裸传递,并将美体内衣重新定位为养护型内衣。美体内衣对于其它品种的内衣来说,把“养护”二字诠释得更加淋漓精致。

  “舒³”(舒立方)为舒媛养护美体其中的一个概念,万变不离养护,这一概念重点突出舒适、健康、美体的几大卖点。并将“舒³”(舒立方)细分为机能型、纤体型、美肤型三大立方。以健康功能为重点表现的“机能型”传递着一种捍卫健康的功能;以瘦身功能为重点表现的“纤体型”传递着一种完美塑形的功能;以美肤功能为重点表现的“美肤型”传递着一种舒柔美肤的功能。三大功能糅合为“舒³”(舒立方)这一养护美体内衣品牌的一把推广与引导利刃。

  虽然美体内衣行业有诸如舒媛品牌这样的动作,但还是得靠整个内衣行业齐心也谢真正重视起美体内衣这一小行业,不要让她一直失宠,或再次失宠。笔者以此文为美体内衣一直奋斗的人们鼓劲,并希望整个业内都将发挥各自的概念引导,将“美体内衣这一小行业,路在何方?”这一标题重新书写为:“小行业,大作为——美体内衣路在前方!”

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