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朵拉·伊莎贝拉开拓“中淑装”市场

2013年04月12日 11:07  来源:华衣网  

  目前国内女装市场上,像玛丝菲尔这类品牌被称为大淑装;像ONLY这类品牌被称为少淑装。而朵拉·伊莎贝拉则定位于“中淑装”,30-40岁的女人是它的主要消费群。

  朵拉·伊莎贝拉是武汉康丽集团在2011年末新推出的品牌,是目前重点打造的品牌。2013CHIC上,朵拉·伊莎贝拉带来了4个系列60多套服装。

  此前康丽集团已有伊莎贝拉和琼斯·伊莎贝拉两个品牌,伊莎贝拉已经营了13年,琼斯·伊莎贝拉也已经营了六七年。定位于中老年女装的伊莎贝拉和专注于单品类皮装的琼斯·伊莎贝拉,多年来与其他汉派女装牌子一样,走批发跑量模式,它们凭借各级代理商卖到全国市场,如琼斯·伊莎贝拉虽销售季节性较强,但它在苏州、湖南、成都等区域却卖得很好。

  坚持品牌化运作的朵拉·伊莎贝拉,是康丽集团实行品牌化运营的转型成果。

  康丽集团董事长袁崇焕表示,批发模式在当前的市场环境中已经落后,朵拉·伊莎贝拉是伊莎贝拉的“升级版”。袁崇焕指出,品牌细分化是大势所趋。目前国内女装市场上的牌子定位要么偏年龄大,要么偏年轻,中间年龄段的“中淑装”市场相对是个空白。

  事实上,选择中淑装这一领域,也是康丽集团在分析其他汉派女装的特点之后做出的差异化选择。汉派女装当前主要分布在大淑装和中老年女装领域,主要为35岁以上的女人服务。新推出的朵拉·伊莎贝拉,希望和它们有所区别。

  朵拉·伊莎贝拉当前立足于武汉和湖北市场,辐射周边省份,江西省和安徽省目前都已开店。

  区别于多数女装品牌都把进驻各类城市中高端、时尚类商场作为主要目标,朵拉·伊莎贝拉在渠道选择上主攻社区店。

  武汉三鑫小区是个2009年前后的次新楼盘。2012年9月,朵拉·伊莎贝拉在该小区开设了家120平方米的直营旗舰店。目前在武汉市,像三鑫小区旗舰店这样的社区店,朵拉·伊莎贝拉共开了7家。前期,单店每年的销售额约为150万元。

  社区店之外,朵拉·伊莎贝拉目前在武汉市的百货专柜有两家。一家位于武汉世贸百货三层,另一家位于汉商集团旗下的21世纪购物中心,面积60~80平方米。

  武汉之外的湖北省内各地级市也是其重点市场,十堰五堰商场、荆门东方商厦等这些地级市的主流商场目前都有朵拉伊莎贝拉的专柜。

  按照规划,社区店在整个渠道中的占比高达70%,其余30%走商场和购物中心。目前,它在湖北、江西、安徽等省份的店铺总数为36家。

  在袁崇焕看来,朵拉·伊莎贝拉在商场的专柜更多地是起到形象宣传和品牌推广的效果,社区店才是它的“主场”。

  他分析指出,从定位上看,社区店的目标消费者相对集中,消费的目的性更强,而且一旦培养起来,会员顾客将成为主力消费群。而商场的客流相对分散。

  从费用投入看,社区店前期投入成本较大,但每月实际的运营成本却较商场要低出不少。从销售看,由于客流相对稳定,社区店的收入也相对稳定些。从管理方面看,做终端零售必须有自己的赢利模式,商场的各类营销活动都按照商场自己的节奏进行,品牌商只能是配合,但在社区店这类地铺店中,店铺的经营和管理都能更好地贯彻品牌商自身的理念。

相关标签:朵拉·伊莎贝拉中淑装
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