品牌
加盟
视频
画册
订货会
企业
招商
商机
新品
代理商
资讯
女装资讯
男装资讯
童装资讯
内衣资讯
品牌资讯
专题
服装行业
国内资讯
国际资讯
数据统计
展会资讯
时尚动态
流行趋势
人物专访
经营管理
开店指导
服装图片
童装
女装
饰品
休闲
箱包
内衣
男装
家纺
运动
婴童
首页 > 服装资讯中心 > 正文

追银族风靡服交会或引来风投关注

2012年07月17日 12:05  来源:华衣网  

  7月9日,历时3天的第十二届中国深圳国际品牌服装服饰交易会在深圳会展中心圆满落幕。服交会吸引了全球近千家品牌企业参展,共有10多万专业人士观展。会展期间正值天气酷热,不仅采购商和参展商络绎不绝,前来参观购物的市民们往来热闹如同过年一般。

  在形形色色令人眼花缭乱的众多服装品牌中,一抹闪亮的紫色显得尤其引人注目,那就是将自己定位于服装搭配时尚银饰的追银族。追银族专业经营脱胎于珠宝的银饰品,很好地传承了珠宝的高贵典雅,又有别于于珠宝的奢侈品性质,更多地倾向于大众时尚,属于“大众化”的时尚饰品。

  

 

  (时尚靓丽的追银族饰品展位现场)

 

  (意向加盟商和参展商络绎不绝)

  

  (珠海万里路投资顾问公司总经理奚宇先生一席参观考察追银族展位)

  追银族创立至今短短四年,已经成为西南区域银饰领导品牌,如今转战深圳,意欲打造该品类中的全国领导品牌。为此我们采访了追银族品牌创始人宋建明先生,试图了解追银族受到消费者和加盟商青睐的真正原因。

  在同质化竞争严重的今天,追银族崛起更多地是依靠一种创新型的商业模式,这种模式下的五大核心竞争力所取得的实际经营成果向市场证明了追银族是成功可行的,下面我们一起来解读追银族创新型商业模式下的五大内涵:

  创新品类,精准锁定消费人群

  时尚银饰品风潮正席卷而来,银饰的首要功能不再是为了保值,而更倾向于展现个性与品味,银与其它材质的混搭设计越来越受到推崇,银饰不再限于尊贵的场合,而是成为日常服装搭配不可或缺的元素,市场逐渐发展出一个新的品类——时尚银饰。

  追银族定位于时尚银饰,把消费群聚焦在18—35岁之间的年轻女性,面对大量的同质化银饰品牌,时尚银饰这一细分市场逐渐展现出惊人的张力。准确的战略定位,使得追银族得以通过产品差异化、形象差异化、以及推广差异化这三大策略来一步步提升品牌影响力。

  

  创新渠道模式

  追银族率先将银饰品品类从珠宝店独立出来,开创了银饰品类临街商铺独立专卖模式。在二、三线城市步行街占据最佳地段开连环店的策略,为追银族带来了络绎不绝的人流和绝好的品牌传播平台,一街多店成了最好的广告,催生了巨大的品牌效应。通过对位于广东的优质全球供应链的整合,2012年,追银族先后与德国“Rauschmayer”、台湾“frammlor弗伦洛”、台湾“DSUN迪昇”等品牌达成战略合作协议,未来将在零售终端为年青女性提供更有品质感和设计感的时尚银饰。

  拥有了广大的零售终端以及几大品牌配合的格局,使得追银族的多元化产品能够充分地展示在消费者面前,通过产品去接触消费者,更能够传递品牌的内涵和价值。

  

  引入期货+快速翻单模式

  传统的银饰品品牌只有一套订货机制,一次性订货,这种订货方式对买手的未来趋势预估能力要求很高、选款和下量都可能和实际需求相脱节,畅销品高脱销和滞销品高库存并举,库存压力巨大。追银族推出了二套订货机制破解上述难题,一套是新品订货机制,追银族每月都在网上推出系列新品供零售商选择订货,保证店铺新鲜度。另一套是补货机制,针对畅销品的快速翻单,如此既降低了库存压力,又能最大限度的占据市场份额,解决高脱销与高脱销并存的难题。

  打造快速供应链

  追银族在打造商品体系建设上,以日本服装零售品牌优衣库为标杆,首先锁定大众时尚经典百搭款,从各种渠道收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态等信息,根据收集到的信息,提前进行产品的开发、提前组织期货订货和商品采购,使得终端店铺不因基本款缺货而丢失生意;其次针对潮流时尚款,致力于通过打造独特的快速供应链推来提升市场竞争力。

  目前在追银族,一款产品从生产到上架只需20多天;针对潮流时尚款的首批订单只要求客户最多采购一个月的销售量,其余订量通过补单的形式完成——首批产品上架后,各地零售终端的销售情况会迅速反馈到总部,根据这些信息,来决定是否需要翻单生产。“期货+翻单”的经营运作模式,成为“追银族”不同于其它银饰品牌的一个重要特征。在此运作模式下,通过团队高效协调、沟通无阻及运作的高速化,大大降低了库存风险,成为追银族品牌独特商业模式下最具核心竞争力的一记杀手锏。

  

  信息系统整合供应链

  追银族公司在今年重新投资引进最新微软技术的智能客户端POS系统替换旧POS系统,实现了在网络无法连接的情况下离线销售,每笔销售都能快速的录入系统,简单易懂的操作界面,使店员在最短的时间学会使用系统管理店铺的进销存;各个零售终端的数据实时进入公司总部数据库,为总部及时掌握各零售终端的销售状况、调整终端货品结构提供了最有效的工具。强大的报表分析系统及在线货品图片查看系统,方便客户订货及补货作业。

  高水平的信息化建设使得追银族的商品部门得以透过准确的终端零售数据分析在准确洞察消费者需求的基础上展开商品的企划与设计,通过对产品上市后的数据分析找到市场未来的发展趋势和目前产品组合中的缺陷,从而不断完善未来的产品组合,实现对市场需求的把握;其次,通过对产品上市后的数据分析还可以找到在现有产品组合中可延续的款形和设计元素,使其形成系列产品并逐渐完善产品的独特个性,最终形成具有追银族品牌特性的产品系列。

  作为一个渠道品牌,追银族赢在应中国经济大转型的时代需求,适时推出商业模式上的创新。从经营模式上讲追银族以前是以直营连锁经营为主,通过上述五个方面商业模式创新后将以加盟为主,直营为辅。

  通过三年的试行和积累,追银族已经向市场证明了自己的生意模式是成功可行的,因而也对全面开放加盟更有信心,其在此次服装服饰交易会上也是斩获不少,不少买家经过了解后当场表明有意加盟合作。更值得一提的是,已有风投看好追银族的生意模式,正在商讨注资合作事宜。放眼未来五年,追银族将在依靠已有的渠道优势,继续强化核心竞争力的过程中快速地拓展全国市场,朝着中国大众时尚银饰领导品牌的目标不断前进。

  

相关标签:追银族,饰品
复制链接 打印 关闭 | 点击数:7873 | 来源:华衣网 | 本网整理编辑:会会