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赵子琪携手海思堡女装:爱上旅程

2011年09月28日 11:34  来源:纺织服装周刊  作者:文中伟 朱蕊

  来到海思堡(ASPOP)上海公司采访时,看到的是一幅繁忙又井然的景象,原来,他们正准备搬家。据公司董事长马学强介绍,由于海思堡品牌近来发展非常迅速,为了扩大提升品牌的营销设计中心,公司即将搬往一个更广阔的空间,为品牌下一步的大展拳脚搭建一块“新天地”。

  信念:梦想照亮人生旅程

  

  淄博市委常委、桓台县委书记陈勇(右)和赵子琪为海思堡“中国弛名商标”揭牌

  “海思堡是一个逐梦而生的品牌,它的诞生、定位和发展始终都围绕着梦想的追求。早在1998年,山东前辈企业家心中就有个梦想,要创造一个属于中国自己的国际品牌,海思堡就这样呱呱落地了。2007年,我开始接手这个沉甸甸的品牌,就像接过了老一辈企业家的接力棒,要把梦想延续下去。”

  每当谈起“海思堡”这个品牌,马学强总会提到“梦想”一词。

  

  品牌代言人赵子琪在海思堡“时尚之春”签约仪式上

  从2007年以后,踌躇满志的马学强带领团队,运用全新的品牌运作方式和理念再造一个崭新的“海思堡”,取得了飞速的发展和顶好的口碑——2010年4月,海思堡在杭州举办了一场时尚品鉴会,磨砺三年的海思堡女装甫一登场,便在西子湖畔掀起一股“海”时尚,女装之都也为之震动,同年,海思堡在杭州创造了单店单月36万的销售业绩。2010年9月,海思堡独创的“塑臀式”牛仔裤横空问世,将西洋牛仔彻底中国化,西方美感与东方神韵贴合得天衣无缝,获得了广大消费者的青睐。

  2011年,海思堡的号角声吹得更响亮,不仅在3月份的CHIC(中国国际服装服饰博览会)上崭新亮相,还举办了签约影视明星赵子琪的新闻发布会,同时为海思堡荣获“中国驰名商标”举行了揭牌仪式——三箭齐发引领2011“时尚之春”,在行业内外均造成轰动;2011年6月,海思堡与东华大学服装艺术设计学院签署战略合作协议,联手进行产品开发项目实施方案与研究工作;2011年9月,“ASPOP,开启都市时尚女性梦想之旅”活动拉开帷幕……

  

  服装本封面

  在马学强眼中,“海思堡”与“梦想”是融为一体的。通过一次次的大手笔,海思堡的高端品牌之路走得愈加坚定,创造属于中国的国际品牌的梦想也变得愈加清晰。“通过我们的努力,海思堡已得到了行业和市场的认可。海思堡的品牌宗旨,就是要创造一个经典的女装品牌,不仅成为时尚潮流的风向标,更成为当代女性生活方式的引导者。”

  定位:ASPOP=AS+POP

  “品牌与品牌之不同,关键在于设计和定位,不能人云亦云,只有找到市场的缝隙才有发挥的空间。海思堡的英文名ASPOP=AS+POP,意即像流行风向标一样。我们就是要把海思堡做成一个流行的风向标。”

  

  海思堡品牌代言人赵子琪

  对于品牌目标,马学强言辞笃定。海思堡定位为“都市时尚休闲女装”,适合25~38岁的都市女性,专为坚持梦想、独具个性、追求品味、享受生活的都市时尚女性量身打造时尚霓裳。目前,韩国设计师赵恩静担任品牌设计总监,还有一批有实力的中国设计师团队。作为一个中韩混血的时尚品牌,海思堡将中韩元素完美结合,将东方女性的知性、时尚、个性展现得淋漓尽致。“我们的设计团队年轻且时尚警觉性极强,只有这样才能保证海思堡紧跟世界潮流。他们从音乐、自然、艺术中获取灵感,将其融入时尚理念。”

  海思堡时尚女装的品类丰富,产品线全面,包括连衣裙、外套、衬衣、裤子、T恤、毛衣、棉服、羽绒服、风衣、开襟衫、夹克、马甲等。“海思堡品牌的设计原则是:以30%的牛仔产品设计为核心,其它产品围绕牛仔产品混搭设计,根据目标消费者的穿着习惯,我们的产品大致分为30%的商务休闲风格,60%的旅游度假风格,10%的PARTY风格。”

  作为一个发端于齐鲁大地的自主品牌,海思堡还传承了山东半岛的海洋文化,蔚蓝大海为她注入了广袤的精神内涵:女人,也可以像海一样,拥有海一样的洒脱、自信、胸襟。同时,海水浪潮迭起,也形象诠释了海思堡“超越优秀,拒绝平庸”的品牌寓意——ASPOP用“A”开头,就因为“A”在英文中代表领先、第一之意。“会当凌绝顶,一览众山小。”这句描写泰山的名诗用在此恰如其分。

  所以,在海思堡的品牌基因中,既有陆地文化、海洋文化的地理交融,又有中韩文化、中西文化的潮流碰撞,还有服装文化、音乐文化的异曲同根。所有这些,都让海思堡成为一个成熟大气的时尚品牌。

  理念:做新“四有”品牌

  “以质量为基础,以创新为灵魂,以快速反应为活力,以社会责任为实现过程,杜钰洲会长提出的这四点非常重要,我非常认同,优秀的服装品牌就要做到四位一体。”

  

  东华大学服装艺术设计学院书记罗仪华与海思堡公司董事长马学强签署战略合作协议

  质量是基础。海思堡的设计团队跑遍世界各地采购高级面料——英国威尔士的法兰绒、地中海沿岸的亚麻、深受法国明星贵妇喜爱的雪纺材质等,然后把唯美设计糅合进高级面料中。“对于服装品牌来说,其实最重要的是做到诚信,达芬奇家居就是前车之鉴。说实话,十年以前做品牌太容易了,没有竞争,而现在竞争太厉害了,但我们要做到三个坚持:坚持品质,坚持风格,坚持细节。”

  创新是灵魂。海思堡和东华大学目前正合作一个时尚女装设计研发中心,以及针对珍珠纤维和香味女装的研发。东华大学为海思堡品牌提供流行资讯和整个创新,还聘用国外著名设计师来针对海思堡的风格进行设计,并可让所有的毕业生来为海思堡做设计。“我们会给出很多主题,比如怎样表达海洋元素,再比如中国元素如何表达才能吸引80后、90后?这都是我们的创新点。另外,通过这种合作还能引进高校人才,借鉴其他品牌的成功经验。”

  快速反应是活力。在接手海思堡之前,马学强已在服装出口贸易领域磨砺了近十年,常年与国际名牌(如GAP)保持合作,与国际时尚信息联系紧密。在GAP、ZARA、H&M和优衣库等快时尚品牌甚嚣尘上的今天,不打造自己的快速反应链是会落伍的,马学强对此看得非常清楚。“中国纺织服装产业有着雄厚的基础优势,完整的产业链配套,规模巨大的生产制造企业,研发能力卓越的科研机构,我们有着天然的优势。海思堡不仅有品牌还有工厂,我们拥有国际一流的服装生产技术装备和质量控制体系,在快速反应方面有非常好的供应链控制能力。”

  社会责任是品牌价值的提升。海思堡带来的不仅是外表美,还尤其注重心灵美。虽然品牌的快速发展需要大量资金,但海思堡还是力所能及地关注慈善,先后投入了一百多万支持教育事业。马学强说得很实在:“做慈善要做实,我们每年资助十几名贫困大学生,帮他们交第一年的学费,为的就是帮更多学生入学,让他们尝到教育的甜头。入学或辍学,能让他们的人生会变得完全两样,就像有句话说的:多一所大学就少一座监狱。我们会不求回报地坚持做这项资助。”

  很多企业或许把社会责任当作一种竞争力去经营,马学强却不这么认为,他认为:“质量、社会责任等都是品牌最基本的要素,不能作为一种竞争的手段。做企业的目的当然是赚钱,但赚钱为了什么?是为了改善职工的福利、待遇、生活,让他们能够有机会实现自己的梦想。毕竟,海思堡是一个忠于梦想的品牌。”

  做人和做品牌,都应有最基本的准则,这是马学强的一个信条。目前,海思堡的终端网点布局大都为高档商场的直营店,因为“我们不会像有些品牌一样,急于把一盘货推给经销商,把风险转嫁给经销商。海思堡做直营店就是要自己承担风险,只有当品牌内部运营、产品风格、质量都可靠了,才会交给我们的经销商,这是我自己的生意经,就是要为他人着想,必须为合作伙伴负责。企业要有基本道德,钱并不是第一位的。”

  优势:品牌+工厂

  “ZARA在西班牙有自己的工厂,而H&M没有工厂,全部交由外面的代工厂生产,现实情况是ZARA要比H&M运作得好。做工厂和做品牌这两者其实并不冲突,你完全可以两种方式运转,只要做得好就有优势。”

  

  海思堡2011年CHIC展台

  你或许会问:目前国内女装品牌林林总总,海思堡的优势在哪里?马学强认为,海思堡的优势在于“品牌+工厂”的运营模式,并认为这是未来品牌发展的趋势。

  过去,人们常常简单地认为,做工厂的做不好品牌,做出了好品牌的都没做工厂。放眼市场,确实,目前做得较成功的品牌都是轻公司,比如国内的美邦、森马、七匹狼、劲霸,国外的Only、VeroModa、Etam、Eland等。但马学强经过仔细观察和思索后得出结论:“做工厂和做品牌这两者其实并不冲突,你完全可以两种方式运转,只要做得好就有优势。”对此,马学强各举了一个国外和国内的例子。

  比如H&M和ZARA,“ZARA在西班牙有自己的工厂,而H&M没有工厂,全部交由外面的代工厂生产,现实情况是ZARA要比H&M运作得好。”再比如,从上市公司公布的2011上半年报表来看,安踏的营业收入已超越李宁了,“这其中有个非常不可忽视的因素,就是安踏有自己的工厂,而李宁是全轻公司,全轻公司的质量把握性相对不强。而安踏什么东西都是可控的,最起码自己的质量标准是严格的。”

  所以,马学强认为,品牌未来的发展趋势还是品牌加工厂。“当然这不是说所有东西都自己做,工厂和品牌两头运作,只要别用工厂或者外贸的思维来运作品牌就OK了,这时工厂就会促进品牌的发展,特别是在快速反应这方面,有工厂还是有好处的。”

  通过这种“品牌+工厂”的运营模式,海思堡也摸索出了自己的快速反应机制。“我们有自己的生产线,可以做试销,比如某个款我先做20件或40件,放到海思堡最好的店里去做实验,再根据消费者的反应,对款式做返单修改,这个时间可控制在15天之内,并不耽误销售,反而通过这个方法抓住了市场流行点,减少了库存。这就是有工厂的好处,我们可以控制生产线,可以自己来调节订单。”

  正因为有了这样的底气,马学强在品牌布局上挥斥方遒、纵横捭阖:在青岛设立品牌营销中心,在上海设立设计中心,在法国、美国、韩国、北京、广州、深圳设立信息中心,并从韩国聘请了设计师和营销团队……海思堡用饱满的实力和精力不断为品牌更新血液,为千万变化的时装潮流开疆拓土,借助“中国创造、世界合作”的平台不懈征战,最终演绎出中国乃至世界女装界一触即发的时尚多米诺。

  下一站:开启梦想之旅

  “海思堡就是向消费者传达一种超越自我、追求卓越的精神,为梦想坚持不懈,在琐碎生活中完成自我超越和蜕变。”

  

  海思堡“时尚之春”发布会

  谈及品牌价值观,马学强侃侃而谈。这也正如海思堡形象代言人赵子琪的品牌寄语:人生,是追逐梦想的旅程,勇敢面对一切,明天的你,会更美。

  自9月1号起,海思堡梦想之帆再起航——“ASPOP,开启都市时尚女性梦想之旅”活动正式开启,该活动是海思堡提供给消费者的一个超值服务,凡购买海思堡服装的顾客,只要在购买时填好自己梦想中的旅行目的地,交给海思堡的服务中心,然后每月随机抽取一名成为中奖者,帮她实现她的旅行梦想。到12月份时,海思堡还会从积分排名前100名的会员中抽取30名中奖者,帮她们实现旅行梦想。

  “先期,我们推出了三条旅游路线来供选择:三亚海滨时尚之旅、杭州古镇情调之旅、云南香格里拉梦幻之旅。我们先做一个尝试,明年我们还会把旅游路线做大,比如推出巴黎时尚之旅、夏威夷浪漫之旅,或者爱琴海爱情之旅等等,通过这样的活动,来推广海思堡‘爱上旅程’(Dream on the road)的品牌主张。”马学强对海思堡的未来充满了信心。

  “我们为都市新女性倡导一种‘乐活’的价值观,把人生当成一次旅程,每一段经历都是人生的一次风景。在旅程中邂逅不同的风景,不同的奇遇;享受每次经历,每段过程;认识每一个自己,从此,爱生活,爱自己。”海思堡在不断完善中的品牌文化与内涵,正与时下的年轻时尚女性产生强烈共鸣。 

相关标签:品牌,女装,海思堡女装
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