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美伊吉祥文化首饰 专为中国人而设计 美伊首饰陈董专访

2011年07月12日 12:52  来源:华衣网  

  美伊,一个承载中国传统吉祥文化,历时十一年发展的文化首饰,以其独树一帜的“中国风”品牌个性、中西合璧的设计理念和精湛工艺赢得广泛赞誉。而美伊今天的成功背后经历着怎样的发展过程,它又是如何赢得市场的?未来将怎样发展?今天就让我们来采访一下美伊首饰公司董事长陈汉义先生,让他来为我们解疑答惑。

美伊首饰董事长陈汉义先生

  记者:美伊是万千消费者喜爱的饰品品牌,请您先简单的为我们介绍下美伊的发展?

  2000年-美伊品牌诞生,成为最早推动“白银时尚首饰”的品牌之一。

  2001年-在北京市场得到主流百货公司认可,引领了银饰的流行潮流。

  2002年-美伊白银时尚首饰连锁店突破100家的目标,市场反响强烈。

  2003年-对品牌进行升级转型,“金银镶玉中国风”概念和产品推出。

  2004年-“金银镶玉中国风”产品研发成熟,成为珠宝行业的崭新亮点。

  2005年-企业战略全面走向品牌商定位,首次参加深圳国际珠宝展取得圆满成功。

  2006年-与美国PAJ珠宝集团实现合资经营,拥有了强大的研发生产平台和国际化发展空间。

  2007年-美伊文化首饰连锁店2年内突破120家,原创设计和文化营销成为品牌的核心竞争力。

  2008年-美伊一直坚持的“金银镶玉中国风”概念,在奥运会的推动下成为流行时尚。

  2009年-面对经济萧条,“美伊文化首饰的吉祥寓意被更多消费者认可,“把吉祥和祝福戴起来!”成为美伊品牌的全新定位。

  2010年-美伊“金镶和田玉” 核心产品成功上市,为美伊品牌的成长掀开了新的一页。

  2011年-十年磨一剑的美伊,向新十年战略迈进。

  记者:美伊饰品的产品结构是怎样的?

  目前美伊产品类别分为两大类,和田玉系列产品和玛瑙系列产品。其中和田玉产品分为黄金镶嵌和田玉和白银镶嵌和田玉产品两小类。玛瑙产品分为银镶嵌玛瑙和合金镶嵌玛瑙两小类。

  记者:玉石和玛瑙都是极具中国特色的宝石,自古以来就被国人视为高档饰品,美伊选择国人喜欢的翡翠、玛瑙和玉石作为主营产品,除了从商业开发的角度考虑外,这与您个人对珠宝情缘偏好有关系吗?

  从品牌建立之初,我的愿望就是“美伊要做中国吉祥文化首饰,专为中国人而设计”。选择玉石,就是因为玉石是专属于中国人的宝石,玉石文化是中国文化的集中载体。

  记者:玉石除了天然质地外,造型设计非常重要,美伊的产品设计有什么样的特点?

  每一款美伊产品都是原创设计,采用了中西合璧的原创设计理念,采用中国文化元素和线条结构,借鉴西方的表现形式和工艺特色,使每一款产品在传统和时尚中找到了平衡。是接受了中西文化教育的现代女性必然的选择。美伊选择了中国人最爱的玉石作为首饰镶嵌主石,玉石不仅文化沉淀深厚,还有诱人的色彩和温润的质地,在中国人心目中可以辟邪、保健。

  记者:玉石向来是珠宝消费市场的宠儿,美伊为合作伙伴提供了怎样的商业合作空间?

  美伊的经营采取连锁加盟形式,能够为商业伙伴提供统一的管理和营运支持。我们的品牌加盟优势有以下几点:

  (1)、独树一帜的文化品牌特色

  “把吉祥和祝福戴起来!”独树一帜的时尚“中国风”品牌特色,美伊是中国珠宝首饰行业吉祥文化首饰的开拓者!

  (2)、行业放心品牌,权威产品认证

  中国珠宝玉石首饰行业协会理事单位,连续多年被授予“放心示范店”资格。国家珠宝玉石质量监督检验中心权威检测证书,完全保证货品质量。

  (3)、强大的研发生产平台和国际化发展空间

  优秀高效的设计团队,所有产品均属 “原创”设计。与美国PAJ珠宝集团合资经营,拥有数千平米的强大研发生产平台和国际化发展空间。

  (4)、灵活贴身的加盟模式

  灵活的店面投资模式,珠宝区、服装区、饰品区,不同区域配套产品与运营资金一一对应并量身打造。

  (5)、独特的营销理念

  独特的文化卖点,与情感营销相结合,满足消费者不同所需;每年两次大型客户与新品发布会、超前的市场步伐、稳健有力的畅销品,远远抛离你的竞争对手。

  (6)、具有丰富实战经验的运营管理团队、全程无忧店务输出

  拥有10年品牌终端经营管理经验,200多家终端连锁店铺实战经验,国内知名商圈成功管理案例。独创店务输出管理团队,全程无忧开店流程,持续化提升店铺赢利能力。

  (7)、多名培训师持续不断的店面培训体系

  自身品牌系列课题;店铺人力资源的整合与提升系列课题;珠宝专业知识、贵金属基础知识系列课题;珠宝市场营销系列课题;标准化流程等销售技巧培训系列课题;节点促销培训,市场支场与反映动作系列课题;店铺负责人业务培训、店铺人员能力提升系列课题等。

  (8)、强有力的广告支持

  权威专业媒体和网站的持续性广告及软文支持。(《中国黄金报》、《中国黄金珠宝》杂志、《中国宝石》杂志、深圳珠宝网、中国饰品网、中国珠宝玉石首饰行业网等)

  (9)、特色展销活动

  充分把握市场动向,店庆、节点、新店开业、户外演艺大型促销;新品发布与品牌整合传播、特色知名品牌或事件互动促销等;店铺公共关系活动策划;店内营销难点问题实时连线解决。

  (10)、完善的售后服务

  售后免费维修及换新服务、终身保养与维护,让产品历久常新。

  记者:您是由广告策划逐渐发现了自己的经营能力的,您对美伊首饰未来几年的发展有哪些想法和规划?

  未来将继续以金银镶玉中国风的品牌概念,继续用石头演绎传统文化,做有特色的文化首饰。同时在产品结构和层次上做改善和提高,设计将更时尚。未来品牌将拓展新的销售渠道,例如专卖店。

  记者:我们问个关于您个人的话题,我们知道您是从农科院毕业的,当时您最大的梦想是什么?

  赚到了足够的钱,最大的梦想是建设一个生态农场。

    记者:好,谢谢陈董的精彩回复,我们也由此可见,陈董是一个怀揣梦想的人,中国饰品时尚网祝所有的人梦想成真!

相关标签:品牌,饰品,珠宝,美伊
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