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陈忠实:问鼎健康童鞋第一品牌

2009年10月22日 14:00  来源:华衣网  

    他平易近人,感召所有人步伐一致努力向前;他志存高远,用他前瞻性的目光的胆略指引着一个品牌的未来。坐拥亚洲500最具价值品牌奖、中国品牌价值冠军奖等品牌荣誉,他淡然处之;面对市场竞争与品牌发展,他高度重视。他就是一个深具魄力的实干家、欧美龙集团公司董事长——陈忠实。
    2009年,在陈忠实的带领下,图图童鞋在金融浪潮中勇立潮头,迎着更高远的未来逐浪前行。
    危机即转机
    2006年,陈忠实决定携手央视少儿频道收视冠军卡通——《大耳朵图图》,以打造“中国少儿健康童鞋第一品牌”为发展目标,正式进军中国少儿健康童鞋领域。凭借精确的产品定位,以及《大耳朵图图》无人可及的超高知名度,图图童鞋在消费者中获得了高度的认同。在成功嫁接《大耳朵图图》卡通形象后,陈忠实不断对产品进行推陈出新,使图图童鞋的销量实现了快速增长。
    2009年,经融危机浪潮席卷全球,中国童鞋行业也不可避免的受到波及。面对不甚景气的发展局面,陈忠实在深度分析了行业环境和市场前景后,毅然决定迎难而上。陈忠实认为,“危机即是转机”,关键在于企业要懂得应对和把握。虽然金融海啸严重影响了市场的消费信心,但国内童鞋行业超过300亿的巨大市场潜力依然有待挖掘。
    自2006年品牌创立伊始,在陈忠实历时4年的精心耕作下,图图童鞋在高速前进的同时积累了丰富的品牌运作经验。随着图图童鞋的茁壮成长,陈忠实拥有的各种资源也逐渐增多。面对金融危机带来的发展机遇和挑战,陈忠实志存高远——图图童鞋将继续借助欧美龙集团公司的雄厚实力,对有利图图童鞋发展的内外资源进行优化整合,为图图童鞋品牌的高速远航提供最强劲的动力。
    品牌要升级  营销要创新
    当整个行业进入产业调整、变革,以此适应金融危机带来的剧烈变化时,陈忠实始终秉承客观冷静的态度,成为童鞋行业真正的弄潮儿。因此,在竞争对手因金融危机而踌躇不前,以收缩市场、压缩品牌支出投入等应对手段偏安一隅时,陈忠实展现出的果敢和魄力,是其他竞争对手难以企及的。他连续以大手笔对图图品牌进行了全面升级,爆发出了09年国内童鞋行业的最强音。
    上半年,图图和上海上影大耳朵图图影视传媒有限公司在上海宣布结成战略联盟,启动品牌升级战略,并且全程冠名赞助由上海美术制片厂与上海木偶剧团共同合作推出的——《大耳朵图图》真人木偶剧全国巡回演出。这是陈忠实对图图品牌升级战略的第一大手笔,也是图图09年战略实施的开端。通过与上海上影大耳朵图图影视传媒有限公司建立战略联盟升级关系,一方面,图图的品牌形象得到了更加生动和传神的演绎。另一方面,《大耳朵图图》真人木偶剧全国巡回演出也使图图的品牌知名度得到了极大的提升。而且,在真人木偶剧演出的城市,围绕木偶剧巡演的各个环节,陈忠实还制定了一系列与当地代理商展开合作的计划,进行了立体式的地面宣传和终端促销推广。
    2009年5月,图图立足中国儿童健康领域,成立了“图图(中国)儿童成长育才基金计划”,作为专项打造的少儿运动赛事基金平台。“图图(中国)儿童成长育才基金计划”不仅为品牌积极运作专业赛事赞助,也为少儿运动赛事提供、寻找合适的赞助商,帮助赛事顺利开展。“图图(中国)儿童成长育才基金计划”的正式启动,为图图在消费者中树立了正面的、爱心的良好口碑,进一步提升了图图童鞋的品牌知名度。
    7月份,图图再接再厉,顺利实现了与国家体育总局的深度合作。经过陈总的不懈努力,凭借在关爱少儿健康、促进少儿运动事业方面的突出表现,图图正式成为“第三十届全国少儿乒乓球赛”唯一指定运动装备和官方合作伙伴。陈忠实表示:“图图与国家体育总局就赛事开启合作关系,表明图图已经具备一流的产品品质和品牌影响力,更加奠定了图图健康童鞋的领先地位”。
    产品要精工  竞争要领先
    陈忠实董事长纵横市场多年,深谙市场竞争之道。面对云谲波诡的市场,他并不为之所动,相反,经验丰富的他总能把握住事物发展的中心。他说:“产品是市场竞争的基础,在现阶段,高品质的产品更是市场攻坚的有力保证。在整个市场环境下降的情况下,品牌要突破,关键的基础还是产品,从长期来看,关键是要打造有竞争力的,打造有自己的技术、有自己风格和特色的产品,这就要在产品竞争力上下功夫,让产品为品牌说话”。在精工产品的指导方针下,2009年,陈忠实以市场为导向,从产品面料、生产设备、品质检测和物流管理等各方面进行了全面、高效的掌控,并着力发展产品研发团队,进一步拓展图图童鞋的功能卖点。完全同步国际的产品生产理念,不但极大的提高了图图童鞋的产品质量和生产能力,也使图图健康童鞋越发受到市场和消费者的青睐。
    随着图图健康童鞋走俏市场,2009年图图一举召开了“早秋新品研讨会”“冬季新品研讨会”两次产品订货会。作为自品牌成立以来的首次品牌盛会,“早秋新品研讨会”在“突破·创新”的主题引导下对品牌发展做了深度规划,订货会取得了圆满成功。而“冬季新品研讨会”则以“聚力·共赢”为主题,旨在团结图图全国事业同仁,为图图品牌事业的发展齐心协力,实现共赢。两次品牌盛会在给全国代理商、经销商留下深刻印象的同时,也将图图最新、最高品质的健康童鞋带向全国各地奉献给消费者。
    市场要细分  终端要强势
    在童鞋行业日趋发展的今天,童鞋市场这块大蛋糕必将受到更多品牌的垂涎,许多成人运动品牌也逐步涉足童鞋行业,导致市场竞争更加激烈。如何巩固现有的市场份额并成功实现品牌突围,成为每个企业必须面对的重要课题。
    一直以来,陈忠实都以“中国少儿健康童鞋”的市场定位准确区隔竞争对手,树立图图独特的产品个性和品牌壁垒。“中国少儿健康童鞋”直观阐述了图图的目标消费人群为3至15岁初步具备独立审美能力和是非判断能力的少年儿童,以健康理念为图图童鞋的独特卖点,在众多行业竞争对手中脱颖而出。图图的产品包括儿童运动休闲鞋、服装以及运动配件三大系列,以独具魅力的“图图儿童用品生活馆”领先市场竞争。
    2009年,在品牌和产品取得了长足发展后,建设图图规范化终端,实现管理系统化,销售数据化的品牌战略规划也被提上了日程。在陈忠实看来,终端的竞争力将在未来市场格局中占据决定性的作用。终端是一把双刃剑,滞后的、脱离市场轨道的终端形象不仅无法促进销售,更有可能适得其反,影响消费者的购买欲望;优势终端就好比催化剂,能让产品与品牌相得益彰。因此,从规划到布局,从陈列到展示,陈忠实高度融合了图图品牌最新元素,并加大投入打造优势更加明显的“图图儿童用品生活馆”。图图生活化、时尚化的品牌终端形象,显著增强了消费者对图图的品牌记忆度和信任度,充分提升了图图健康童鞋在市场中的竞争力。
    “海到无边天作岸,山登绝顶我为峰”。通过对品牌资源的有效整合,2009年,图图以狂飙突进的惊人速度,在完成品牌升级运动后成为国内童鞋行业的一颗璀璨之星。4年平稳有序的发展为2009年图图品牌的爆发集聚了充足的能量,从品牌到产品 ,从生产到管理,从事件到推广,陈忠实因势利导,顺利掌控着图图品牌在金融海啸中乘风破浪,上演王者归来的好戏。

 

相关标签:品牌,鞋子,童鞋
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