李小燕，东莞市金艺服饰制衣厂业务主管。谈到她，阿里的老网商们都认识，只是她原来的笔名是“mm mm188”。今年4月，她为了使自己的笔名更能体现自己的产品特点，并与旺铺的名称统一，曾虚心咨询过许多网商，其中笔者也有幸在所邀之列。遗憾的是，笔者所拟的名称都太文了，什么“布衣”类的，既不能突出其制衣行业，更不能代表以内衣为主的产品，而且称呼起来既不朗朗也不上口。故而，充满商业化智慧的李小燕更名为“内衣娃娃”。

 

内衣娃娃，一目了然，人们自然会想到她企业的产品，即生产内衣系列产品。作为制衣行业无论是在国际，还是国内市场，其竞争是十分激励的，甚至不知有多少人被竞争而淹没。作为一位年轻的女士，是如何立足于残酷的竞争市场？并且，还将自己的产品打入东南亚地区。这不得不令人佩服，也是我们<<安安访谈>>所要采访的目的之一。

 

全球经济竞争局势，世界普遍性的服装厂、服装公司颇多，竞争也相当残酷，要想立足于市场，恐怕首先看的就是你的实体企业的实力，看看小燕如何介绍她的“金艺制衣”？现在就让我们跟随<<安安访谈>>同仁一同走进“金艺制衣”，近距离了解“内衣娃娃”的真实面孔……

 

安安告诉我们，李小燕的外表及其平凡，最大的特点就是年轻气盛，充满活力和阳光！这应该也是做企业最需要具备的条件吧，她给我们第一感官是；小燕子的心态比较好！

 

内衣娃娃：我，一个早年出来的打工妹，也确实不知如何制定出一套套的什么蓝图将企业做大，只知一步步走稳，完全靠自己的拼劲和大家的支持了，但是只要有机会，决不放过让自己偿试学习和发展的机会。严格地说，我没有伟大的梦想，制衣是我唯一的技术，通过这种技术，为家人挣得一分平凡的三餐食宿，一分平安快乐足以。

我们金艺制衣属民营企业，严格地说还谈不上是企业，现在还只是属于创业阶段，外加工和生产接单是我们目前的主要业务。金艺制衣是由两个朋友合作的加工厂，开始是相当单纯的生产模式，只管接单生产，出货、交货、收款就行。现在在金艺制衣人的团结努力下，我们发展为制衣加工，手工加工，经销批发且有了自己的独立品牌和出口业务，虽然我们的金艺制衣尚未被全社会大众认可和接受，但是我们有信心也有这个能力做到更好、更完美！

 

安安：金艺制衣主要是生产成品还是半成品加工？企业是否定位发展？

内衣娃娃：毕竞我们还是一个小厂，在服装意义上讲，我们定位在内衣系列。金艺制衣主要产品为内衣内裤、三角内裤、平脚内裤、泳装睡衣、泳衣泳裤、情侣内裤、针织服装、弹力裤、纯棉内衣、针织饰品等针织服装。

 

安安：据我们所知，金艺制衣生产规模也不小，可贵年轻的小燕谦虚的做人品质。请小燕谈谈，你如何理解销售和市场之间的关系？

内衣娃娃：我们加工、生产、销售为一体，我们主要加工生产别的大企业不愿做得的部分。开始做销售时，一方面是加工转型——生存的必要；另一方面是考虑将市场做得更远，时间和地区性更远更阔！

 

安安：那么，这应该属于典型的利基市场案例。所谓“利基市场”，是指在市场中通常被大企业或者竞争对手所忽略的某些细分市场。实际上就是形容大市场中的缝隙市场。你们正是根据自身企业所特有的资源优势，通过专业化经营来占领这些缝隙市场，即细分的市场以及消费群体，从而最大限度的获取边际收益。比喻；每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。

内衣娃娃：说实话，我不懂这么多理论，只是知道这样做才行，也许是巧合吧。现在销售的主要渠道还是线下送货批发，档口挂板、订货，营销推广还是传统的，相关市场找独家代理。

 

安安：信息化时代中的服装业，大部分企业都利用起了互联网营销，小燕是如何进入网络？金艺制衣还出口港澳台地区和南美吗？

内衣娃娃：我们加工的都有出口，只是我们是帮大企业外加工的，借势腾飞。网络营销我们一直在做，只是不太懂。大家都在说，我们也明白企业网站势在必行！网络上销售听说可以是全球的，而加工一般还是近地区的，我们的特长是针织内衣，泳装生产，而泳装有很强的季节性，国内外又刚好相反。现在国外泳装生产开季而国内开始转季，这相比之下，我们在国内几乎可以加工和内销同时做。

 

安安：金艺制衣在什么情况下走进博客营销这个领域？你感觉效益如何？

内衣娃娃：开博，哦，有一年多了。两年前，那时我跟一帮制衣工友一起得知博客营销是最不要成本的网络推广方式，于是抱着试试看的念头开启了博客。要我谈效益的话，应该还是有的，也所以我坚持到现在。关于博客营销要看各人怎么做了，我是不懂得，只是说说看到、听到、想到的，博客营销让自己或是企业都可以推广速度一些，通过博客也得到订单或是人缘双收的。我个人感觉这就是通过博客平台将企业或产品在网络上做推广的意义吧，但是，博客营销应该是个持续的过程。

 

安安：恩，小燕说；博客营销也是一个需要执着和韧力的较量！请问小燕，假如诚信通也是需要投资的，你这种进门加诚信通的想法是源于什么概念？

内衣娃娃：呵，是的。诚信是一个人工作和生活的态度，加入诚信通那时是想让企业和产品有个好的排名。一方面也想诚信通账号可以得到一些求购信息……

 

安安:通过耕耘博客，你认为博客会给企业带来直接或者间接效益吗？真对服装行业，你是否认为服装做博客主要需要重视什么？

内衣娃娃：博客效益而非一件事，一个动作能完成的，其实博客营销对于直接或间接都会带来收益的，但是，服装业做专业博客的比较少，有时做做，坚持下来的也少。我的结论是用真诚耕耘博客，坚持坚持再坚持！

 

安安:用真诚耕耘博客，坚持坚持再坚持！再请小燕谈谈论坛和博客哪一个见效快？你平时注重论坛吗？你感觉什么样的博客才叫做的好？

内衣娃娃：我自己没做好博客，我也没权利说什么的，有空我都会上博客和论坛。论坛的团队气分更浓，好博客有可读性，耐读性，有让人如意而归，又下回期盼的。

如今信息化趋势令我迫切需要自己的企业网站！这应该是以后企业发展必须要建立的企业信息库。现在我是没网站，所以希望得到你们的支持。这样可以让更多的人了解我们能做的业务范围。同时提供一种让国内普通百性都能消费的服饰，更是让一些零售网商拿到一手出厂价。好比你那个茶农自家销售一样。我们可以做到价格上的优势，数量上的/小额的生产，周期快，款式变换更加灵活性。

 

在整个的采访过程中，我们忘记了内衣娃娃是一个被采访者，反而感觉她是我们认识已久的老朋友、好姊妹。应该说，谦虚谨慎在21世纪的今天已成为宠物，小燕始终以一种谦虚、低调、随和的态度来回答甚至引导我们的思想。而其实，她在整个的交流中，体现出来的是一种智慧和力量，也就是自我认识！她能够理智的分清市场，甚至是国际市场，脚踏实地，一步一个脚印地创业，执著着吸取来自于各方的发展知识、技能，使自己始终保持在不败的地位，这也是现今许多年轻创业者少有的“柔性气魄”！尤其是她坚韧和青春的脾性一直在我们的脑海久久不能忘却……