2008年3月23日　　华衣网

　　全球运动鞋大战的最新一场战役是围绕着“中国”风格到底是什么展开的。

　　为了打动中国的消费者，占据中国运动服装市场最大份额的耐克公司(Nike Inc.)和阿迪达斯(Adidas AG)都在大力推出加入中国元素设计的运动服装和运动鞋，逐步告别了过去基本以西式风格为主的营销模式。

　　它们认为今年8月份的北京奥运会将成为运动服装借力中国民族自豪感高速发展的大好机会。在阿迪达斯今年1月在北京举行的时装展上，身着京剧服饰的演员作为背景，模特们展示了阿迪达斯为奥运会工作人员和志愿者设计的制服，其中包括带有祥云图案的T恤衫。

　　上个月，耐克推出了84复古系列产品，纪念新中国成立后1984年首次参加奥运会的历史，当时中国共夺得15枚金牌。其中一款限量版的运动鞋采用了中国红的鞋底，鞋面上标有黄色的汉字“零的突破”。

　　耐克还推出了带有“起来、前进”汉字字样的运动服装，这个创意来自于中国的国歌歌词。在8月份奥运赛场的颁奖仪式上，很多人都希望不断听到这个旋律。耐克还同刘翔等有望夺得奖牌的运动员签署了独家协议。刘翔在2004年雅典奥运会110米栏比赛中夺得金牌，并打破了奥运会记录。去年夏季，耐克推出了带有刘翔生日日期、金牌和儿时一幅绘画作品的运动鞋和运动服。

　　这种营销方式明显不同于前几年，当时耐克一直在大力宣传美国式的个人英雄主义和美国运动明星，将迈克尔•乔丹(Michael Jordan)塑造为了中国年轻人中的偶像。现在这些运动服饰生产商认为中国年轻人希望看到自己的国家和本国的运动明星屹立在世界舞台上。耐克中国发言人朱近倩(Ginger Zhu)说，中国的消费者非常愿意接纳不同的风格，但具有中国文化内涵的产品一直深受欢迎。

　　上海体育营销公司前锐咨询公司(Zou Marketing)的董事总经理陆海瑞(Terry Rhoads)说，这些公司将想方设法告诉人们，它们是中国这场体育盛事的合作伙伴。这将是一场大规模的战役。

　　耐克和阿迪达斯今年在中国的销售额都将超过10亿美元，中国也是其仅次于美国的第二大市场。市场研究机构Euromonitor International的数据显示，2002年到2006年之间，中国运动鞋和运动服装的销售量增加了一倍。陆海瑞称，今后五年运动服饰的年销售额增幅预计会达到20%，耐克和阿迪达斯等名牌的增长率有望达到35%至40%。受这一前景的吸引，耐克和阿迪达斯都在绞尽脑汁实现产品的中国化。

　　对外国品牌来说，加入中国风格并非易事，它们在过去也曾有过失误。许多欧洲设计师过去设计的带有旗袍领和绣花等中国元素的产品在中国销售惨淡，被当地消费者视为过于落伍。

　　上世纪90年代后期，耐克在中国和其他发展中国家销售一款帆布“全球鞋”的努力就受到了冷遇，消费者宁愿选择耐克更华丽的美国风格的运动鞋。
　　与此同时，奥运会正在激发起中国对服饰文化遗产的新热情。去年，100多名学者联名要求北京奥组委将汉服作为中国运动员的领奖和入场式礼服。这份倡议书在中国网站上被广泛转载，得到了数万人的支持。北京奥组委对这份提案的结果不予置评。

　　慷慨掏出8,000多万美元成为奥运会正式合作伙伴的阿迪达斯将提供中国运动员的领奖服，以及10多万名工作人员和志愿者的服装。阿迪达斯北京奥运会项目总监柯瑞嘉(Erica Kerner)说，公司收到了数千份中国运动员领奖服装的设计方案，其中许多融合了中国古代的文化艺术。她说，公司将在中国奥运参赛队组建后宣布获奖设计，时间大概会在5月份。

　　阿迪达斯上海创意中心总监马克•科林-托默(Mark Colin-Thome)说，在运动服和运动鞋中采用祥云、龙、扇面和鲜艳的色彩等元素唤起了人们的传统意识，使中国年轻人能够张扬他们的特点。他所在的写字楼下是一个大型购物中心，内有两家阿迪达斯专卖店。这个创意中心三年前建立，是阿迪达斯实现产品本地化的努力之一，该中心计划今年完成近2,400种新产品的设计，约为阿迪达斯中国商店中产品种类的一半。到北京奥运会8月8日开幕时，阿迪达斯在中国将有5,000家专卖店，其中全球最大的一家就位于北京。

　　阿迪达斯专卖店中的新品包括一款带有中国树设计的女式帽衫，售价约为60美元，还有一款带有紫色和白色修饰的火红色男式风衣，售价约为93美元。科林-托默说，中国人对色彩的感觉通常更加华丽。

　　科林-托默表示，在上海设立设计中心拉近了与中国消费者的距离，能够了解体育产业中的新兴趋势，缩短概念设计和开发的时间。他说，阿迪达斯的中国风设计和更具西方风格的产品同时在店内出售，不过西方风格的产品在颜色和尺寸上需要进行一些调整，以适合中国顾客的需求。

　　耐克和阿迪达斯没有透露具体的销售数字，但都表示带有中国主题的产品销售不错。

　　消费者对此反应各异。在Ubreath.com网站上，22岁的说唱歌手兼DJ张(日含)(aka MC Han)展示了他花84美元购买的一件耐克84复古系列的红色夹克衫。他说，我没能看到中国夺得首枚金牌，但84系列让我有机会经历了这段历史。这非常适合于我们这样的80后。

　　但在门户网站163.com的讨论区，一位网民写道，84系列的设计在展会上展示还不错，但我不会真的穿上它去观看奥运会。

　　也有人将这些努力视为营销策略，而宣称将支持国内最大的运动品牌李宁(Li Ning)。创立这个品牌的原操运动员李宁1984年参加了奥运会体操项目比赛，并夺得了三枚金牌。尽管该公司在广告中使用了奥运会主题，但其运动服装中却没有加入传统的中国元素。

　　此外，跨国公司还需要学习中国风格的界限。上周，阿迪达斯在香港的商店中撤下了一款带有中国国旗和该公司三叶草标志的运动包，因中国法律禁止在商业产品和图像中使用国旗。

　　阿迪达斯发言人Sabrina Cheung说，这款设计的初衷实际上也正是阿迪达斯希望向北京2008年奥运会的东道主──中国致以敬意。阿迪达斯对这款产品的设计引起的不快真诚地道歉。 

新闻来源：华尔街日报 本网整理编辑：兰兰

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