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网盛董事长孙德良:寻求互联网细分市场新增长

2007年02月01日 11:45  来源:第一财经日报  
 用了八九年的时间,他成了一个在资本市场拥有20亿元市值的财富新贵,并被邀请至四处演讲。  

  这就是孙德良,网盛科技董事长。在互联网创业者们都盯着大小门户网站时,他选择了行业网站,并在疯狂烧钱的互联网泡沫年代,把这个网站打造成一个几个月就实现盈利的B2B网站。  

  成立7年来一直名不见经传的“中国化工网”一夜成名,以之为主体的网盛科技作为中国A股市场第一只纯粹意义上的网络股,一上市就创出了68.1元的高价。孙德良和他的创业团队也因此身价暴涨。  

  “其实,网盛科技的模式是可以复制的,在中国的互联网行业内,机会还很多,我们一直希望有更多的类似于网盛的公司出现。”2007年初,在《第一财经日报》对网盛科技的探访中,孙德良不止一次地对本报记者强调。  

  利用“信息不对称”挣钱  

  10多年前,刚从大学毕业没多久的孙德良就遭遇了“失业”。  

  1995年,孙德良从沈阳工业大学计算机专业毕业,加入杭州一家互联网公司——讯业杭州公司。“那家公司的盈利模式,和现在主要门户网站的模式相似,但是由于上网条件所限,没有网民捧场,后来,投资方不能继续追加投资,公司倒闭了,我也失业了。”孙德良至今还有点遗憾,自己的第一份工作就以这样的形式结束了。  

  失业后的孙德良,还是从这个工作中总结出了这样一个“真理”:互联网内的信息容量和传递速度很快,如果有针对性地删选出一些对某个群体有用的信息,那肯定能赚钱。  

  孙德良决定自己办个服装网站,利用“信息不对称”挣钱。“先把自己的生计问题解决再说,其他也没多想”。  

  1997年10月16日,孙德良清楚地记得这一天,趁着杭州武林广场正在举行一个服装展览会,他前去“摸底”,不过一场突如其来的大雨,把展览会广场浇得空空荡荡。  

  “接下来的事情大家都已经知道了,有人说我已经背得滚瓜烂熟了。”孙德良笑道。就在同学那里躲雨的时候,他由同学那一抽屉的化工业名片产生了创立化工网的想法,并迅速和几个同学筹集了一笔资金,在杭州一间旧平房里开始了创业。  

  “当时完全就是安心地想找个事情做,能在杭州站稳脚跟就知足了,说什么年收入几千万元、上市,别人会把你当疯子的。”  

  “激情澎湃走楼梯”  

  外界一直用“火箭的速度”来形容网盛科技这几年来的发展,但在与本报记者的交流中,孙德良依然想用“激情澎湃走楼梯”来纠正。  

  “走楼梯比乘电梯好,时间虽然慢了一点,但稳妥啊。楼梯一旦踏空,最多只会掉下去一层,可电梯不同,一旦出事,就直线到底了,估计爬起来的机会都没有了。”孙德良说。  

  从一开始,孙德良给中国化工网制定的赢利模式,就是“会员+广告”,尽管这样的模式因为一开始没有大量风险资本的介入不容易吸引眼球,但孙德良透露,这却使得别人在烧钱的时候自己已经开始赚钱,别人赚钱的时候他已经逐年稳定增长。  

  不过,从网盛科技的年报数字来看,其增长高峰期是在2004年,此后增速开始出现下滑,2003年、2005年的主营业务收入同比增长率分别为46.7%、19.8%。  

  孙德良清楚,“会员+广告”不是公司的未来,因为其难以保持企业的高速增长,接下来,网盛科技除继续在原有的盈利模式上深化外,将在化工专业搜索信息平台、化工专业信息平台升级、私有交易平台和供应商关系管理系统等方面寻求新的增长。  

  “其实,垂直行业网站的进入门槛很低,任何一个创业者只要在细分市场中找对了行业,都能迅速盈利,但要是想发展壮大,可能需要很长的路要走。”孙德良说,将来在互联网产业,必定是细分市场的天下。  

  

  

  《第一财经日报》:这些年,中国互联网企业大多数都是先创业,然后获得风险投资,再到纳斯达克上市,为什么你这个企业没拿风投,最后又选择在国内上市呢?  

  孙德良:有多个原因。首先是我们公司起点比较低,几个月后就开始盈利了,此后,就一直稳步发展。浙江人的特点是低调务实,一旦盈利以后一般就不希望把股权轻易释放出去;第二是,我们的客户和我们的市场都在国内,在国内上市更加有利于我们未来市场的发展,所谓扎根本土;第三,大家都去国外,国内一直没有人光顾,那咱们就反其道而行之,也算抢了先。  

  《第一财经日报》:你三年前就有上市的打算,但为什么最终上市还是选择了2006年底,是基于什么考虑?  

  孙德良:对于任何一个行业网站来说,要想盈利其实是不困难的,但是要想做强做大,必须借助资本的力量,以整合上下游产业,形成产业链。  

  上市必须在“合适的时间”,选择“合适的地点”,采用“合适的方式”,我们之所以现在上市,因为以前公司团队很年轻,需要一定的时间成长,才能驾驭资金。当然,也有客观的原因,因为此前某些流程不顺耽搁了。现在上市,应该说是“天时地利人和”吧。  

  《第一财经日报》:刚才你提到网盛科技现在上市是“天时地利人和”,那么,对于和你们同类型的其他垂直网站来说,它们面临着怎么样的情景呢?  

  孙德良:就现在来看,由于国内产业基础的支撑,垂直行业网站尤其是浙江的网站发展条件还是很好的,至少七成的网站盈利,一般的盈利几百万元,好一点也有几千万元的,当然,浙江大多数行业网站都没有借助外来资本。  

  另外一方面,国内垂直行业网站总体取得良好发展的同时,部分行业网站也遇到了不小的困境。在电子商务时代,行业网站的分工必将越来越细,可以说未来是细分的天下,但是我们目前还希望有一股力量,把各专业网站拧成合力,使它们在行业经济中更好地提供商业信息,从而在根本上扭转各专业网站各自为战、群龙无首的纷乱局面。  

  《第一财经日报》:对于国内许多互联网企业选择在国外上市,你有什么看法?  

  孙德良:互联网企业选择国外上市,是因为它们中很多企业获得国外VC的投资,到国外上市是第一选择,但这样又导致了企业进一步被外资控制。  

  目前,中国的互联网产业被外资控制有几种形式,其中就包括风险投资来自国外和在境外上市,这对我们的民族互联网产业的发展很不利。  

  我们希望,中国的互联网产业应该由内资控制,这表现在两个方面,一是由国内资金投资,中国现在有充裕的民间资本;另外,企业上市也应该首选国内,让国内投资者也来分享中国互联网和中国经济快速增长的成果。  

  《第一财经日报》:能否对中国互联网的未来做些展望?  

  孙德良:中国经济快速发展和数量不断增加的中小企业,其本身的国际化需求给行业网站提供了肥沃的土壤,我始终相信,今后会有更多的行业网站崛起,它们应该是中国互联网行业发展的中坚力量。  

  深圳可能会出现中国创业板,那时候,许多创业型的网络企业都可以上市。我希望5年或者10年后的中国互联网产业,应该能够朝着理想的目标健康、安全发展,即应该有中国的民营资本控制,并在中国资本市场形成具备一定影响力的新板块。  

  《第一财经日报》:前几年,除了几个官司外,好像一直都在闷声发大财,现在你的企业上市了,财富对你来说,“藏”也“藏”不住了,而且你们公司很多刚毕业的年轻人,也掌握了相当于别人也许要靠10年20年才能挣回来的财富。能说说现在的心态吗?  

  孙德良:我觉得这只是纸上富贵。对于我们来说,原来该怎么做现在还是怎样做。我经常跟我们团队的人说:“公司上市了,我们依然还年轻,相信明天会更好。”我始终告诫他们,我们还必须保持创业者的心态,只有这样,企业才能有源源不断的战斗力。  



  孙德良  

  ● 1972年出生  

  ● 浙江萧山人  

  ● 毕业于沈阳工业大学计算机专业  

  ● 1996年加盟中国首批互联网公司之一的讯业网络公司杭州公司,担任系统工程师  

  ● 1997年,以3万元资金开始创办中国化工网  

  ● 2006年12月15日,内地第一网络股网盛科技登陆A股  

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